Ettevõtted võivad toote või teenuse müümisel kasutada erinevaid hinnastrateegiaid. Hinda saab määrata nii, et iga müüdud ühiku või turu kui terviku kasumlikkus oleks maksimaalne. Seda saab kasutada olemasoleva turu kaitsmiseks uute sisenejate eest, turuosa suurendamiseks või uude turusegmenti sisenemiseks.
Hinnakujundus turundusmiksi osana
Hinnakujundusmeetod on turundusteoorias üks olulisemaid ja ihaldatumaid komponente. See aitab tarbijatel mõista standardeid, mida ettevõte oma toodetele seab, ja tunnustada ettevõtteid, kellel on turul erakordne maine.
Ettevõtte otsus toote hinna ja hinnastrateegia kohta mõjutab tarbija otsust osta või mitte. Kui ettevõtted otsustavad kaaluda mis tahes hinnastrateegiat, peaksid nad olema teadlikud järgmistest põhjustest, et teha õige valik, mis toob kasu nende ettevõttele. Turu hinnakujundusmeetodid on tänapäeval seotud konkurentsiga, mis on seetõttu äärmiselt kõrgetootjad peavad olema oma vastase tegevuse suhtes tähelepanelikud, et omada turul suhtelist eelist.
Interneti kasutamise sagedus ja populaarsus on märkimisväärselt kasvanud ja arenenud, nii et kliendid saavad veebipõhise juurdepääsu kaudu hindu võrrelda. Tarbijad on ostude suhtes väga valivad, kuna nad teavad rahalist väärtust. Ettevõtted peaksid seda tegurit meeles pidama ja oma tooteid vastav alt hindama.
Hinnakujundusmeetodid=
Absorptsioonihinnakujundus
Kallis hinnakujundusmeetod, mille puhul kõik investeeringud hüvitatakse. Toote hind sisaldab iga kauba muutuvmaksumust pluss proportsionaalset summat püsikulud.
Marginaalihinna panus
Marginaali panuse hinnakujundus maksimeerib üksikult tootelt teenitud kasumi, mis põhineb selle maksumuse ja muutuvkulude vahel (toote sissemakse marginaal ühiku kohta) ning oletustel toote hinna ja müüdavate ühikute arvu vahelise seose kohta selle eest. Toote panus ettevõtte kogukasumisse maksimeeritakse, valides hinna, mis võtab kokku järgmise: (piirkasum ühiku kohta) X (müüdud ühikute arv).
Kulu pluss hindade puhul määrab ettevõtte esimene hind toote tasuvuspunkti. Selleks arvutatakse välja kõik tootmisega seotud kulud, näiteks ostetud ja transpordil, turustamisel ja turustamisel kasutatud tooraine. Siisiga üksuse jaoks määratakse juurdehindlus, mis põhineb ettevõtte eeldataval kasumil, müügieesmärkidel ja väärtusel, mida kliendid arvavad maksma. Näidishinnakujundusmeetod: kui ettevõte vajab 15% kasumit ja tasuvushind on 2,59 $, määratakse hinnaks 3,05 $ (2,59 $ / (1-15%)).
Skimming
Enamasti on kaubad kõrgema väärtusega, seega on vaja kasumi teenimiseks vähem müüki. Seetõttu on toote müümine kõrge hinnaga, ohverdades suure müügitulu suure kasumi nimel, turgu.
Seda toote hinna arvutamise meetodit kasutatakse tavaliselt toote algse uurimisinvesteeringu kulude katmiseks: seda kasutatakse tavaliselt elektroonilistel turgudel, kui uut sarja, näiteks DVD-mängijaid, müüakse esmakordselt kõrge hinnaga. hind. Seda strateegiat kasutatakse sageli toote või teenuse "varajaste kasutajate" sihtimiseks.
Varastel kasutajatel on tavaliselt suhteliselt madal hinnatundlikkus – see on seletatav:
- nende vajadus toote järele ületab nende soovi raha säästa;
- parem arusaam toote väärtusest;
- on lihts alt suurem kasutatav sissetulek.
Seda strateegiat kasutatakse ainult piiratud aja jooksul, et tagastada suurem osa toote loomisesse tehtud investeeringust. Täiendava turuosa saamiseks peab müüja kasutama muid hinnakujundustaktikaid, nagu säästmine või turuosa. Sellel meetodil võib ollamõned puudused, kuna see suudab jätta toote konkurentidega võrreldes kõrge hinnaga.
Pricing Lure
Toote hinna arvutamise meetod, mille puhul müüja pakub vähem alt kolme oma nimetust ja kahel neist on sama või võrdne hind. Kaks sama hinnaga toodet peavad olema kõige kallimad ja üks vähem atraktiivne kui teine. See strateegia sunnib inimesi võrdlema sarnase hinnaga valikuid ja selle tulemusena suureneb atraktiivsemate kõrge hinnaga kaupade müük.
Kahepilet
Petturliku hinnakujundusmeetodi vorm. See müüb toodet kahest hinnast, mis on tarbijale tootega kaasas või reklaamimisel teatatud, kõrgeima.
Freemium
See on tulumudel, mis toimib, pakkudes toodet või teenust tasuta (tavaliselt digitaalseid pakkumisi, nagu tarkvara, sisu, mängud, veebiteenused jne), võttes samal ajal tasu täiustatud funktsioonide, funktsioonide või seotud toodete ja teenuste eest.. Sõna freemium on ärimudeli kahe aspekti portmanteau, "tasuta" ja "lisatasu". Sellest on saanud väga populaarne ja märkimisväärse eduga mudel.
Kõrged kulud
Organisatsiooni pakutavate teenuste hinnastamismeetodid on regulaarselt kõrgemad kui konkurentidel, kuid kampaaniate, teadaannete ja/või kupongide kaudu pakutakse võtmetele madalamaid hindu.tooted. Kulude vähendamise eesmärk on meelitada kliente organisatsiooni, kus kliendile pakutakse reklaamitoodet, aga ka tavalisi kallimaid kolleege.
Keyston
Jaehinna määramise meetod, mis määrab hinnaks kahekordse hulgihinna. Näiteks kui toote hind jaemüüja jaoks on 100 naela, siis müügi puhul on see 200 naela.
Konkurentsivõimelises tööstuses ei soovitata seda meetodit sageli hinnastrateegiana kasutada suhteliselt kõrgete kasumimarginaalide ja asjaolu tõttu, et arvesse tuleb võtta muid muutujaid.
Hinnapiirang
Selle hinna määrab monopolist, et takistada konkurentidel majanduslikult turule sisenemast ja see on paljudes riikides ebaseaduslik. Piirhind on määr, millega turule tulija peab sisenemisel silmitsi seisma seni, kuni turgu valitsev ettevõte toodangut vähendab.
See on sageli madalam kui keskmine tootmiskulu või lihts alt piisav alt madal, et see oleks kasumlik. Turgu valitseva ettevõtte toodetud kogus turule sisenemise tõkestamiseks on tavaliselt suurem, kui oleks monopolisti jaoks optimaalne, kuid see võib siiski teenida suuremat majanduslikku kasumit, kui teeniks täiusliku konkurentsi korral.
Limiidihinnakujunduse kui strateegia probleem seisneb selles, et kui turule tulija siseneb turule, kasutatakse heidutusohtu summatsisend ei ole enam parim vastus turgu valitsev alt ettevõttelt. See tähendab, et selleks, et hinna ülempiir oleks turule sisenemise tõhus tõkestus, peab oht olema mingil moel usutav.
Üks viis selle eesmärgi saavutamiseks on see, et turgu valitsev operaator sunnib end tootma teatud koguse kaupa, olenemata sellest, kas sisenemine toimub või mitte. Selle näiteks on see, kui ettevõte sõlmib ametiühingulepingu teatud (kõrge) tööjõu määramiseks pikemaks ajaks. Selles strateegias saab toote hinnast piiriks vastav alt eelarvele.
Liider
Kahjumijuht on toode, mida müüakse madala hinnaga (st omahinna või madalama hinnaga), et stimuleerida muud kasumlikku müüki. See aitab ettevõtetel oma üldist turuosa laiendada.
Jaemüüjad kasutavad tavaliselt liidri kaotamise strateegiat, et julgustada kliente kasumi suurendamiseks ostma kõrgema marginaaliga tooteid, mitte neid, mida müüakse madalama hinnaga. Kui "soovitatud kaubamärgi" maksumust pakutakse madala hinnaga, ei müü jaemüüjad suuri koguseid kahjumi juhtivaid tooteid ja nad kalduvad ostma tarnij alt väiksemaid koguseid, et vältida ettevõtte kahjumit. Supermarketid ja restoranid on suurepärane näide jaemüüjatest, kes võtavad kasutusele müügivihje kaotamise strateegia.
Piirkulu
Toote hinna määramise praktikat praktiseeritakse ettevõtluses,võrdne täiendava sarnase üksuse tootmise lisakuludega. Selle poliitika kohaselt nõuab tootja iga müüdud kauba eest ainult materjalide ja otsese tööjõu kogumaksumusele lisatud väärtust.
Ettevõtted määravad kehva müügiperioodi ajal hinnad sageli piirkuludele lähedased. Kui näiteks kauba piirmaksumus on 1,00 dollarit ja tavaline müügihind on 2,00 dollarit, võib eset müüv ettevõte alandada hinda 1,10 dollarini, kui nõudlus on vähenenud. Ettevõte valiks selle lähenemisviisi, sest 10 senti lisatasu tehingu pe alt on parem kui müügi puudumine.
Kulu pluss hinnad
See on kaupade ja teenuste kulupõhine hinnakujundusmeetod. Selle lähenemisviisi korral summeeritakse otsesed materjalisisendid, tööjõukulud ja toote üldkulud ning lisatakse need juurdehindluse protsendile (et luua tulumäär), et jõuda optimaalse hinnani.
Odud valikud
Seda tüüpi hinnakujunduse puhul püüab müüja lukustada hinda, mille viimased numbrid on ümmarguse numbri all (nimetatakse ka hinnast allapoole). Selle eesmärk on tagada, et ostjatel/tarbijatel ei tekiks läbirääkimislünka, kuna hinnad näivad olevat madalamad, kuid on tegelikult liiga kõrged ja kasutavad ära inimpsühholoogia eeliseid. Selle head näidet võib näha enamikes supermarketites, kus 10 naelase hinna asemel on see 9,99 naela.
Maksa mistahan
See on hinnasüsteem, kus kliendid maksavad antud kauba eest soovitud summa, mõnikord ka nulli. Mõnel juhul võidakse kehtestada miinimumhind ja/või soovituslik hind, mis antakse ostjale juhisena. Viimane saab valida ka kauba tavahinnast kõrgema summa.
Ostjatele vabaduse andmine maksta, mida nad tahavad, võib müüjale tunduda mõttetu, kuid mõnes olukorras võib see olla väga edukas. Kuigi enamik tasusid on kasutatud majanduslanguse ajal või eripakkumisteks, tehakse jõupingutusi selle kasulikkuse laiendamiseks laiemale ja korrapärasemale kasutamisele.
Garanteeritud maksimaalse hinnaga leping
CPM on kulu tüüpi leping (tuntud ka kui avatud raamatu leping), mille puhul töövõtjale hüvitatakse tegelik investeering, millele lisandub maksimaalsel hinnal põhinev fikseeritud tasu.
Töövõtja vastutab kulude ületamise eest, välja arvatud juhul, kui GMP-d on ametliku muutmiskorralduse kaudu suurendatud (ainult kliendi täiendavate võimaluste tõttu, mitte kulude ületamise, vigade või väljajätmiste tõttu). Kulude alahindamisest tulenev kokkuhoid tagastatakse omanikule.
CMS erineb läbirääkimistega hinnaga lepingust (tuntud ka kui põhisumma), mille puhul kulude kokkuhoid jääb tavaliselt töövõtjale ja see on põhiliseltsaab lisakasumiks.
Infiltratsioon
Tulevushinna määramine hõlmab klientide meelitamiseks ja turuosa võitmiseks madala hinna kehtestamist. Väärtust tõstetakse hiljem, kui seda turuosa suurendatakse.
Ettevõte, mis kasutab hõlvamise hinnastrateegiat, hindab toodet või teenust madalama kogusega kui tema tavaline pikamaaturu hind, et võita turul heakskiit või suurendada oma olemasolevat turuosa. See strateegia võib mõnikord takistada uutel konkurentidel turule sisenemast, kui nad tajuvad hõlvamishinda kui pikaajalist valikut.
Hingamishinna võrdlusstrateegiat kasutavad tavaliselt ettevõtted, mis alles sisenevad turule. Turunduses on see teoreetiline meetod, mida kasutatakse nende kaupade ja teenuste hinna alandamiseks, mis põhjustavad nende järele tulevikus suurt nõudlust. See leviku hinnakujundusstrateegia on ülioluline ja seda soovitatakse kasutada mitmesugustes olukordades, millega ettevõte võib kokku puutuda. Näiteks kui tootmistase on konkurentidega võrreldes madalam.
Röövlikud hinnad
Röövlik hinnakujundus, tuntud ka kui agressiivne (või alahind), on loodud selleks, et tõrjuda konkurente turult. Mõnes riigis on see ebaseaduslik.
Ettevõtted või ettevõtted, kes kalduvad rakendama röövellikke hinnastrateegiaid, seavad sageli endale eesmärgi kehtestada ülempiir või barjäärjuurdepääsuks teistele uutele ettevõtetele kohaldataval turul. See on ebaeetiline tegu, mis on vastuolus monopolivastaste seadustega.
Röövlik hinnakujundus toimub peamiselt hinnakonkurentsi ajal turul. Seda strateegiat kasutades saavad tarbijad lühiajaliselt kasu ja on odavamate toodetega rahul. Ettevõtted ei saa sageli pikas perspektiivis kasu, kuna teised ettevõtted jätkavad selle strateegia kasutamist konkurentide kasumi vähendamiseks, aidates kaasa märkimisväärsele kahjumile. See strateegia on ohtlik, kuna see võib olla ettevõttele hävitav ja viia isegi ettevõtte täieliku läbikukkumiseni.
