Majandus on üsna keeruline teadus, mis lihts alt kubiseb tundmatutest ja arusaamatutest terminitest. See artikkel räägib sellest, mis on tarbijate nõudlus? See kriteerium on tingitud ajanõudest. Just maa, tööjõud ja kapital pakuvad ostjatele huvi. Nende tegurite tõttu kujuneb välja majanduslik valik, mis peab rahuldama inimeste vajadused piisavas koguses.
Tarbijanõudlus on kaupade vastu teatud ajaperioodi jooksul saadav huvi. Mida suurem on nõudlus ise, seda rohkem peaks ühiskond selle kategooria kaupu ja teenuseid tootma.
Definitsioon
Nõudlus ise kirjeldab kauba tegelike ja potentsiaalsete ostjate käitumist. Samuti näitab see kauba vajadust, mille määrabmis tahes toodete ja teenuste ostmine, mida tarbijad saaksid teatud hindade ja sissetulekute juures endale lubada. Huvitaseme määrab soov omandada konkreetne või vahetatav toode. Seetõttu ei saa nõudlus kuidagi kokku langeda tegelikult ostetud kauba kogusega.
See määratakse, võttes arvesse järgmisi parameetreid:
- inflatsiooniprognoos;
- ostjate koguarv;
- alternatiivkaupade hind;
- sissetulek;
- isiklik eelistus;
- toote või teenuse enda maksumus.
Põhivajaduste rühmad (Maslow järgi)
Teadlane eristab 5 kategooriat:
- Füsioloogiline – eluase, toit, vesi, puhkus ja seksuaalsed vajadused.
- Huvi turvalisuse vastu, mis tähendab kaitset välismaailma psühholoogiliste ja füüsiliste rünnakute eest.
- Sotsiaalne – sotsiaalse toetuse, suhtlemise ja kiindumuse tunne. Tunne, et keegi vajab inimest.
- Vajadus ühiskonna austuse ja tunnustuse järele.
- Eneseväljenduse vajadus, kus inimene saavutab oma täieliku potentsiaali ja liigub järk-järgult tippu.
Seega rõhutas Maslow, et indiviid püüab esialgu rahuldada vajadust, mis on tema jaoks konkreetsel ajaperioodil kõige olulisem.
Peamised tarbijakategooriad
Need määratakse kindlaks selle põhjal, kui suur on konkreetse ostja valmisolek toodet osta. Selle tulemusena tuvastati 5 tarbijakategooriat:
- novaatorid;
- need, kes võtavad uued tooted varakult kasutusele;
- esimene enamus konkreetse toote tarbijatest;
- hiline enamus;
- hilinejad.
Uuendajaid on 2,5% kõigist ostjatest (nad on valmis võtma riske). 13,5% inimestest on neid, kes järgivad trende ja tahavad saada tunnustatud liidriteks (see on teine kategooria). Kolmandas ja neljandas filiaalis on kumbki 34% potentsiaalsetest klientidest. Ostu sooritajatele jätkub ainult 16%.
Eelarvepiirangud
Iga tarbija soovib osta ainult neid kaupu, mida ta saab teatud ajahetkel, lähtudes tema praegusest rahalisest olukorrast, endale lubada. Seetõttu ei saa ostja kõike korraga osta. Selleks, et ta ostaks midagi konkreetset, on vajalik, et mitmed majanduslikud tegurid langeksid kokku ja tarbijanõudluse turul esineks mõningaid kõikumisi.
Peamine tegur on keskmine sissetuleku tase, kuna see määrab ära võimaluse osta teatud kaupu või teenuseid. See tähendab, et see määrab majandusüksuste maksevõime. Sissetulekutase mõjutab täielikult nõudluse kujunemist.
Piirangud eelarves – barjäär, mis takistab ostu-müügi protseduuri. See tuleneb hindade või kodanike sissetulekute ebastabiilsusest. See tähendab, et majanduse teema sõltub täielikult rahaliste vahendite olemasolust.
Aga meie maailmas saab vajalikke kaupu laenata ehk välja andalaenu ja seejärel raha teatud aja möödudes tagastama. Negatiivne külg on see, et pärast seda, kui peate maksma intressi.
Tarbijakorv
See termin iseloomustab kaupade kategooriat, mida saab osta teatud rahasumma eest, kui hinnad on praegusel tasemel. Esmatarbed kuuluvad tarbijakorvi. Iga majandusüksuse vajadused on täiesti erinevad, kuna igaühel on erinev maitse, sissetulekud ja eelistused.
Tarbijakogumi klassifitseerimiseks kasutatakse optimaalse tarbimise seadust. Pareto tuli selle kontseptsiooni välja. Ta ütles, et kaasaegses maailmas peab inimene, valides ühe hea, loobuma teisest. Seega on võimalik kindlaks teha, millised eelised on konkreetse inimese ja kogu planeedi Maa inimeste ratsionaalseks eksisteerimiseks optimaalsed.
Millised meetodid tarbijanõudluse stimuleerimiseks? See näeb välja selline:
- Oma kaubamärgi arendamine;
- kaupade sortimendi optimeerimine jaemüügipunktides;
- allahindluspoodide arendamine;
- aktiivse turupoliitika säilitamine;
- investeeringute stimuleerimine;
- kodumaise kauba konkurentsivõime parandamine;
- Klientide maksevõime toetamine laenude andmise kaudu.
Turu kujundamine
Teadlased eristavad kahte peamist reklaamitüüpi – see on makronõudlus ja mikronõudlus. Igal neist on oma omadused.
Makronõudlus on vajadus toiduainete ja toiduks mittekasutatavate toodete järele. See hõlmab pagaritooteid, riideid, jalanõusid ja muid kategooriaid. Samuti määravad tarbekaubad suur osa elanikkonnast (linnas, maal ja kogu riigis). See tähendab, et territoriaalne eripära mängib siin samuti olulist rolli.
Mikronõudlus on teatud tarbijarühma huvi ühe konkreetse toote hankimise vastu. Tarbijate koostis ja iseloom määrab tarbekaupade struktuuri. Mikronõudlus on jagatud mitmeks erinevaks kategooriaks:
- impulsiivne;
- episoodiline;
- perioodiline;
- juhuslik.
Need tõstavad esile ka juhtuva rahulolu taseme:
- rahuldamatu;
- realiseeritud;
- potentsiaalne.
Muud kategooriad:
- nõudluse mobiilsuse aste;
- ostjate kavatsused;
- nõudluse iseloom;
- nõudluse intensiivsuse aste;
- ettevõtte asukoht.
Hind mõjutab toote ostmist kõige rohkem.
Tarbijanõudluse toodangu kasv
Kommertstegevuse korraldamiseks on iga omandivormiga ettevõte kohustatud uurima, analüüsima ja ennustama erinevate toodete teatud kategooriate populaarsuse trendi. See aitab luua tasakaalu kaupade ja teenuste nõudluse struktuuri ning nende pakkumise vahel turul. Huvipakkuv uuring kaalugeettevõtte jaoks kõige olulisem majandusanalüüsi valdkond.
Nende andmete jälgimine võimaldab teil tuvastada perioodid, mil tarbijanõudlus on muutunud.
Peamised ülesanded, mille ettevõte hindamiseks seab:
- ettevõtte tootmisvõimalused;
- müügiplaani põhjendus;
- nõudluse mõju organisatsiooni tulemuslikkusele;
- tegurid, mis mõjutavad konkreetse toote populaarsuse suurenemist või vähenemist;
- hooaeg;
- nõuded toodetud ja müüdud toodetele.
Tarbijanõudluse tüübid
Selleks, et mõista, kuidas see protsess areneb, on vaja kõiki selle liike võimalikult üksikasjalikult uurida. Nende hulgas on:
- Negatiivne – tarbijad soovivad valida teise kaubamärgi, kuna nad ei ole pakutavast kaubamärgist huvitatud.
- Puudub – kliendil puudub pakutava toote vastu huvi.
- Varjatud – kasutaja tunneb, et eset on vajalik, kuid sellest pole praktilist kasu.
- Kukkumine – kliendid ei ole teatud tegurite tõttu enam sellest tootest huvitatud.
- Ebaregulaarne – nõudlus muutub pidev alt.
- Täisväärtuslik - kaubandus on püsiv alt kõrgel tasemel ja vastab täielikult elanikkonna vajadustele.
- Liigne – turul on palju vähem toodet, kui tarbijad on nõus ostma.
- Irratsionaalne – kahjustab keskkonda ja ka inimeste tervist.
Uurimismeetodid
Tarbekaupade turu uuringuid tehakse eesmärgiga välja selgitada konkreetse ettevõtte ostjate käitumine. Tänu temale luuakse potentsiaalsete tarbijatega pikaajalised ja pikaajalised suhted. Nii määrab ettevõte, kes on peamine klient ja kes võib aeg-aj alt omandada.
Uuringu tulemused annavad võimaluse mõista, kuidas ettevõte saab mõjutada kliendi lõplikku otsust.
Tarbija nõudluse kasv toiduainete järele tuleneb saagikust, aastaajast ja sõltub ka iga kliendi isiklikest eelistustest.
Seda uuritakse kahe peamise parameetri järgi:
- kliendi hinnang toote kvaliteedile ja disainile;
- gruppide sortimendi ja kogunõudluse uuring.
Ülesanded:
- erinevate (valikuline värv, disain, pakend, maitse jne) kaupade õigeaegne täiendamine;
- unikaalsete kaupade moodustamine igas ettevõttes.
Terminoloogia
Jaemüük käive - iseloomustab kaupade ja teenuste müügimahtu isiklikuks või perekonna tarbeks. Aitab teil aru saada, mida kliendid eelistavad ja mida mitte.
Turu segmenteerimine – tuvastab tarbijarühmad, kes on rahuldatud tüüpiliste tarbijavajadustega.
Turunduse eesmärk on rahuldada inimese vajadusi.
Funktsionaalne huvi – osa nõudlusest, tingitudtarbijaomadused.
Enamusega liitumise mõju – siin järgib tarbija üldtunnustatud mustreid, ostes seda toodet, mida teised ostavad.
Snoobiefekt - klient valib need kaubad ja teenused, mis ei ole enamusele omased.
Vebleni efekt on tarbijate nõudlus, mis suureneb tänu kaubamärgi populaarsusele ja "hüpeele".
Spekulatiivne efekt - lisatarbimist stimuleerib asjaolu, et hinnad võivad tulevikus tõusta, sest kliendid ostavad praegu eriti suurtes kogustes.
Nõudluse elastsuse näitajate määramine - toote hinna suhtes konkreetsel müügiturul näitab, kas omahinda suurendades on võimalik saavutada soovitud müügitaset.
Tarbijakäitumine on protsess, mille käigus tekib nõudlus erinevate kaupade ja teenuste järele. See sõltub isiklikest eelistustest, aga ka üksikisikute sissetulekust. Pärast nõudluse genereerimise protsessi määrab klient ise oma tarbijakorvi.
