Hinnavahemik näitab sarnaste toodete maksumust teatud aja jooksul ülemise ja alumise piiri vahel. Kõik madalamale hinnapiirile lähemal olevad tooted on tarbijate turuarusaama kohaselt ebakvaliteetsed. Tooteid, mis jõuavad hinnaklassi tippu, tajutakse headena, kuid neil pole piisavat käivet. Selle põhjuseks on asjaolu, et tarbija peab kulusid liiga suureks ega kiirusta rahast loobuma.
Veel määratlusi
Igale tootele tuleb enne turule tulekut määrata õige hind. Sarnaste toodete puhul on kindel hinnaklass. Selle ülemiste ja alumiste näitajate põhjal saate määrata toodetele lõpliku hinna. Peamine ülesanne on turul müügi elluviimisel arvestada rahaliselt mitmekesiste elanikkonnarühmadega. Samuti saate arvutamiseks kasutada tarbija arvamust kaubakategooria hinnataseme kohta. Võimalik, et neid kahte meetodit saab kasutada koos.
Reeglina on korraga turul erinevas hinnaklassis kaubad. See võimaldab võimalikult palju rahuldada elanikkonna erinevate kategooriate vajadusi.
Analüütika ja prognoosid
Müüjate ja ostjate huvi sellise näitaja vastu nagu turu keskmine hinnavahemik on suurenenud. Mõlemad rühmad peavad sõlmima mingisuguse tehingu, mille puhul lõppsumma mõlemale poolele sobiks. See pakub huvi ka asjatundjatele ja turu-uurijatele. Vahemikunäitajate ja tarbija vahetu hinnangu abil koostatakse analüüs ja prognoosid. Väärtustasemete otsene analüüs on selliste otsuste puhul üks prioriteete.
Täpse hinnavahemiku määramiseks kulub veidi uurimistööd.
- Tehke selle kategooria toodete hinnaanalüüsi.
- Küsige klientidelt konkreetse toote maksumust.
- Kombineerige mõlema testi tulemused.
Teatud summa määramisel kasutatakse peamiselt teatud tasemegruppe. Oluline on arvestada, et ostja psühholoogia on selline, et ta püüdleb alati madala hinna poole.
Vastuvõetava väärtuse määramine
Psühholoogilisel komponendil on sellistes arvutustes üks olulisemaid rolle. Tarbekaubad on ostjale vastuvõetavad sama hinnaga, mis on juba turul. Kõrgemad näitajad peletavad tarbija eemale. Pakkumised, mis ei ole FMCG-d, nõuavadettevaatlikum lähenemine. Siin tasub kaaluda piirkonda ja piirkonda, kus sellised tooted asuvad. Samuti on oluline võtta arvesse erinevate inimeste kategooriate finantstulemusi, analüüsida ostja nõudlust sarnaste toodete järele. Kõigi nende parameetrite täpne uurimine näitab võimalikku lõplikku tootmiskulu.
Pärast turule sisenemist saavad ettevõtted oma poliitikat muuta sõltuv alt toodetud kaupade hinnavahemiku näitajate muutumisest.
Peamised väärtusarenduse tüübid
Analüüs vahemiku ja hinnaprognooside kaupa tehakse turu mõistmiseks: kas on võimalusi kulusid tõsta või tasub seda alandada. Nõudluse vähenemine või suurenemine toote järele võib sellistele tegevustele tõuke anda. See võib hõlmata ka pidevat hinnaliikumist ühele tasemele.
Väärtuse muutmisel on kolm peamist etappi:
- Algne hind. Teisisõnu, punkt, mil kaup kaubandusse sisenes. Seda näitajat peetakse madalaimaks hinnatasemeks. See võtab arvesse ka võimalust tõsta hea kasumi saamiseks maksimumtasemeni.
- Kaotused. Vahemikus võib välja tuua hinnanäitaja, kus müük oli ülejäänutest tunduv alt madalam. Seda võetakse ostja mõistmise huvides arvesse. Sellist indikaatorit on võimalik eraldada ka edasisest kasutamisest.
- Vahemiku sulgemispunkt. Hind, mis toob kõige rohkem kasumit ja ei vaja hetkel muutmist. Teda peetakse kõrgeimaksindikaator.
Ajavahed
Erinevad kauplemissüsteemid on üles ehitatud vahemiku sulgemispunktile. Õige hinnaanalüüs võib olla suurepärane vihje tulevasele hinnatõusule. Seda kasutatakse kergesti börsidel ja Forexi turul.
Hinnavahemik võib jõudluse osas olla lai või kitsas. Esimene võimalus on kõigi aegade sarnaste toodete põhiosa parameeter. Kitsas – need on väikesed intervallid väärtuse mõttes antud ajaperioodi kohta. Harvem arvestatakse laia hinnavahemikuga. Kõik sõltub siiski konkreetsest olukorrast. Erinevatel juhtudel on vaja kindlaks määrata, millist hinnavahemikku seekord arvesse võetakse.
Mis mõjutab hindade liikumist
Kogu turg on tavaliselt jagatud kaubakategooriatesse. Igaüks neist on mõeldud kindlale inimrühmale. Samuti on mõned toote positsioneerimise kontseptsioonid. See võimaldab teil täpsem alt mõista, milline hind tuleks lõplikuks määrata. Väärtuse kujunemist mõjutavad mõned välised ja sisemised tegurid:
- Ostja põhjused ja eesmärgid, mida konkreetse toote valimisel järgitakse.
- Tarbija sissetuleku tase, mille alusel müük arvutatakse.
- Kaubanõudlus.
- Hinnad suurematelt konkurentidelt.
- Tarbija moraal ja psühholoogia õiges kategoorias.
- Vene Föderatsiooni normide ja seaduste mõju selle toote hinnakujundusele.
- Maksundus.
- Praegune inflatsioonimäär riigis.
- Majanduslikosariigi olek.
- Näitajad valuutaturul.
- Vene Föderatsiooni välispoliitika.
- Reklaamikampaania eesmärkide ja õige hinnakujunduse saavutamine.
- Ettevõtte kauplemisplaan.
- Organisatsiooni ülalpidamise, tooraine ostmise ja muu sellise kulude arvestus.
Iga turul olev toode, olenemata kaubamärgist ja tootjast, on alati loodud ettevõtte kasumi teenimiseks. See on iga organisatsiooni peamine eesmärk. Seetõttu on õige lähenemine kuludele ja hinnavahemiku määramisele lahutamatu ja üks olulisemaid osi töös enne toote turule toomist.
Kauplemisolukorra mõistmise tähtsus
Tootmisest kasumit aitavad tuua visuaalsed näitajad. Ostja arvamuse ja nõudluse arvestamine on iga toote turu mõistmiseks hädavajalik. Iga toote valik võtab arvesse tarbija psühholoogiat.
Samuti peaksite üksikasjalikult uurima kõiki selliseid määratlusi kui hinnavahemikku. Eristada kaubakategooriaid ja hinnaliike. Pöörake tähelepanu ebavõrdsusele tarbijarühmade finantstulemustes. Üksikasjalik uurimine klientide kohta, kellele toote müük on suunatud, avaldab ettevõtte reklaamimisele kindlasti head mõju.
Paljud suured organisatsioonid uurivad ja analüüsivad oma kaupade hindade piirkonda, loovad tavakodanikele kättesaadavaid graafikuid. Nendes näete nii tarbijanõudlust kui ka soovitud kategooria inimeste uuringute tulemusi.
