Iga suur tarnija on huvitatud oma müügimahtude optimeerimisest. Selle probleemi lahendamiseks on vaja prognoosida klientidele tarnitavate toodete mahud ning nendest kogustest lähtuv alt planeerida. Süsivesinikega kauplemine on kõige keerulisem turundussüsteem, voogude optimeerimisest sõltuvad nii nende stabiilsus (millest tarbijad on huvitatud) kui ka süstemaatiline kasumi laekumine. Viimasel ajal kasutatakse seoses gaasitarnetega Euroopasse ja Ukrainasse kommentaarides sageli mõistet Take-or-Pay. Mis see on ja miks tekitab selle põhimõtte juurutamine mõnes Gazpromi välispartneris rahulolematust?
Ukraina leping 2009
Just 2009. aasta alguses sõlmitud lepingu tingimused tõid kaasa nimetatud põhimõtte kui ühe kolmest riikidevahelise majandusvaidluse lahendamise tingimuse kehtestamise. Lisaks Take-or-Payle hõlmas tulevane suhe ka vahendusfirma (RosUkrEnergo) likvideerimist ja müüdud kauba hinna tõstmist. Leping on Vene poolele kasulik ja riivab Ukraina majandushuve, kuidsellegipoolest kirjutati sellele alla. Ja kui hind tundub tänaseni paljudele "ebaõiglane", "orjastav", hoolimata sellest, et kõrged läbirääkimiste pooled kinnitasid lepingu vabatahtlikult, siis "võta või maksa" tingimust ei saa seostada mõne ebatavalise tingimusega.. Tema sõnul on Ukrainale garanteeritud kokkulepitud koguse gaasi kättesaamine. Puudujäägi korral on ta kohustatud tasuma teatud summa, mis on kehtestatud maksimumist väiksem, kuid suurem kui tegelikult laekus. Samas ei saa sellist tasumist pidada trahviks. Miks?
Põhimõtte plussid
Take-or-Pay ("võta või maksa") põhimõte ei ole kahe lepingu sõlmimise osapoole jaoks nii halb. Gazpromi keiserliku hoiaku pärast kirudes unustavad Ukraina analüütikud enamasti seletada, et makstud, kuid välja valimata gaasi maht ei lähe kaotsi, vaid kandub üle järgmisse perioodi, mil oodatakse tarbimise kasvu. Kuna süsivesinike hinnad on pidevas tõusutrendis, pole midagi halba selles, kui on juba tasutud sinise kütuse varu. Seda mahtu saab arvestada (miinusmärgiga) järgmise aasta avalduse vormistamisel, see võimaldab usaldusväärsem alt arvutada tulevaste vajaduste suurust. Take-or-Pay tingimus ei sea kohustusi mitte ainult ostjale, vaid ka tarnijale, kes pärast lepingu jõustumist ei saa enam keelduda deklareeritud koguste esitamisest (muidugi õigeaegse maksmise korral).
Kuidas Venemaal läheb?
Põhimõtte kasuks“Võta või maksa” ütleb vähem alt fakti, et nii toimivad ka Euroopa riigid, kes impordivad gaasi Venemaa Föderatsioonist (pärast meie riigi ühinemist WTOga). Ukraina pole mingi eriline riik, mille huvide vastaselt kasutatakse erilist orjastamisreeglit. Lisaks kehtib sama põhimõte ka Venemaa suurtarbijate kohta. Väikeettevõtetel on gaasitrassidega liitumisel raskusi, kuna iga-aastaselt garanteeritud ringlusest kõrvaldatavate vahendite suurust on raske prognoosida. Sooja talve korral laenab selliste tehaste ja tehaste administreerimine Gazpromile märkimisväärse summa ja see pole kõigile kasulik. Kui saabub ebanormaalne külm ilm, võib olukord veelgi hullemaks osutuda, deklareeritud gaasimahust lihts alt ei piisa. Sellega seoses jälgivad väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted pings alt, kuidas lõpeb majandusvaidlus Ukrainaga. Kui võta või maksa režiim tühistatakse, tekib juriidiline pretsedent, mis mõjutab ka nende suhteid riikliku gaasimonopoliga.
Peate maksma…
Lisaks olulisele tarnitud ja tarbitavate mahtude planeerimise põhimõttele ei ole põhimõttel "võta või maksa" üldiselt muid eeliseid. Kui riigi makromajanduslikud näitajad on head, välisvõlg väike ja maksebilanss positiivne, siis on see vastuvõetav mitte ainult müüjale, vaid ka ostjale. Teine asi on toimimine globaalse makrokriisi tingimustes, mil iga sent (iga miljard eurot) loeb. Ja sõda pidaval riigil muutub see väga raskeks. See ei ole enam Take-or-Pay otsustada, kui seda on lihtne makstamitte midagi. Ameeriklased leiutasid selle põhimõtte, kuid neil on ka teine levinud väljend: pole raha – pole jooki ("kes ei maksa, see ei joo"), kirjutatud paljude baaride seintele.
