Iga inimest, kes otsustab ettevõtlusega alustada, puudutab eelkõige järgmine küsimus – kui palju ma saan teenida? Kuidas arvutada müügitulu? Kas oma ettevõtte loomine on tulus? Või kuidas tõsta kasumlikkust olemasolevale organisatsioonile, mille sissetulek omanikule ei sobi? Vastame kõigile neile küsimustele järjekorras.
Mis see on?
Esm alt peate mõistma, mis on kasumlikkus. Kasumlikkus näitab, kui tõhus on organisatsiooni majanduspoliitika, kui tulus alt kasutatakse ettevõtte varasid, kaasatud väliskapitali, seadmeid jne.
Arvutage need parameetrid loomulikult tõrgeteta isegi enne organisatsiooni töö algust tulevikus. Vastasel juhul võite "põletada" asutades eluvõimetu äri. Ja muidugi ärge unustage turul juba olemasoleva ettevõtte efektiivsuse perioodilist jälgimist ja mahajäämuskoefitsientide täpsustamist. Ainult sel juhul on võimalik rääkidaettevõtte kui terviku kasumlikkus ja konkurentsivõime turul.
Milliseid on olemas?
Kasumlikkust saab väljendada erinevates näitajates, seetõttu on sellest rääkides õige märkida parameeter, mis meid hetkel huvitab.
Selle peamised tüübid on järgmised:
- Varade tasuvus – näitab, kui palju kasumit õnnestub ettevõttel saada võrreldes investeeritud vahenditega.
- Tootmise kasumlikkus – näitab, kui tulus on praegune tootmine ja kasutatud võimsused ettevõtte jaoks.
- Ettevõtte müügi kasumlikkus – annab ülevaate sellest, kui suur protsent kogutulust moodustab puhaskasumi.
- Personali kasumlikkus – iseloomustab seda, kui tõhus alt töötajad tegutsevad.
Müügi tasuvuse analüüs
Selles artiklis käsitletakse üksikasjalikult üht parameetrit, nimelt organisatsiooni müügitõhusust. See näitaja annab ülevaate sellest, mil tasemel ettevõte tervikuna kasumit teenib. Sageli kasutatakse sama tööstusharu erinevate ettevõtete võrdlemiseks just müügitulu taset. Kuigi ka siin võivad selle tähendused oluliselt erineda. Selle põhjuseks on konkureerivate ettevõtete strateegiate mitmekesisus ja tarbijatele pakutav valik.
Mille jaoks see on mõeldud?
Kuidas õigesti arvutada müügitulu, on iga ettevõtte jaoks väga oluline küsimus. Kui ei analüüsitanende töö näitajaid, saate äri teha kahjumiga ja see pole enam kellelegi huvitav. Oluline on mõista, et mitte kogu ettevõttesse laekuv raha ei ole selle kasum. Õigeaegne analüüs näitab, milline osa rahast jääb organisatsioonile pärast kauba maksumuse mahaarvamist, maksude ja panga vahendustasude tasumist, kui laenamine toimub.
Müügitulu valem
Näitaja näitab ettevõtte puhaskasumit iga saadud tulu rubla kohta. Arvutage see järgmiselt:
Müügitulu (väärtus)=puhaskasum/tulu.
Sellisel juhul võetakse parameetrid rahaliselt ja sama perioodi kohta. Nende komponentide nimiväärtusi tuleb otsida raamatupidamisraamatust. Tähelepanu väärib ka see, et arvutamisel saab kasutada erinevat tüüpi kasumit: neto- või enne maksustamist ja muid kulusid (see on ka bruto). Pärast arvutust saame efektiivsuse, väljendatuna protsentides. Kui näitaja ettevõttele ei sobi, tuleb mõelda hinnapoliitika optimeerimisele või pöörata tähelepanu kaupade tootmise ja müügiga kaasnevatele kuludele.
Mis mõjutab tõhusust?
Et efektiivsusprobleemide lahendamise strateegiates võimalikult tõhus alt navigeerida, peate teadma tegureid, mis mõjutavad müügimarginaale. Need võivad olla sisemised ja välised. Ja kui esimene ettevõte suudab täielikultreguleerida iseseisv alt, siis viimase all on võimalus vaid ajas kohaneda.
Sisemised tegurid jagunevad omakorda tootmiseks ja mittetootmiseks.
- Esimesed on otseselt seotud ettevõtte põhitegevusega ning hõlmavad töövahendite, nende vahendite ja ressursside olemasolu ja nõuetekohast kasutamist. Tootmise mõju võib olla ulatuslik (need on kvantitatiivsed näitajad: uusimate seadmete ostmine, tootmisruumide laiendamine, tooraine ja valmistoodangu varude suurenemine või vähenemine) ja intensiivne (need on kvaliteedinäitajad: töötajad, tehnoloogiate täiustamine, defektide vähendamine).
- Teiseks on kohustuste õigeaegne täitmine organisatsiooni ees, partnerite ja ostjate kaugus ettevõttest, mis on oluline kauba transportimisel, ettevõtte sanktsioonid ja trahvid.
Väliste tegurite hulka kuuluvad nõudlus ja konkurents turul, inflatsioon, tooraine- ja kütusehindade tõus, valitsuse sanktsioonid ja palju muud. Iga ettevõte peab iseseisv alt ja õigeaegselt uurima turgu tervikuna, oma otseseid vastaseid ja vajadusel muutma oma poliitikat.
Kui tihti tuleks seda arvutada?
Näitaja ei suuda hinnata pikaajaliste investeeringute kasumit. See muide selgitab, miks parameeter võib ajutiselt langeda juhtudel, kui organisatsioon investeerib märkimisväärseid summasid enda tootmisse või turundusse, laieneb.tegevusterritoorium. Müügitasuvus, mille valem hindab ettevõtte tulemuslikkust, suudab näidata tulemusi ainult antud aruandeperioodi kohta. Arvestada on soovitatav kahe ajaperioodiga: esimene on see, mille jooksul parameetrid olid parimad (soovitav on see salvestada ja edaspidi alati kasutada), teine on aruandeperiood, mis tuleb lihts alt kontrollitakse. Nende omavaheliste võrdluste põhjal saab teha järeldusi, kas on tegemist progressi või taandarenguga.
Kui sageli määrab müügitulu organisatsioon, sõltub ainult ettevõttest endast. Seda saab teha kord aastas, kord kuus või iga nädal. Loomulikult, mida sagedamini seiret teostatakse, seda kiiremini saab indikaatori tõstmiseks vajalikke meetmeid võtta. Seega on ettevõtte enda huvides regulaarselt ümber registreerida.
Kuidas saan kurssi tõsta?
Kuidas arvutada müügi kasumlikkust, on arusaadav. Aga kuidas saate seda suurendada? Selleks on erinevaid viise ja ühe või mitme valik tuleneb erinevatest teguritest: ostjate nõudluse kõikumine, konkurentide uurimine ja turu üldine dünaamika. Iga võimaluse juureks on peamine seadus: kasumlikkuse suurendamiseks peate kas hinda tõstma või kauba maksumust vähendama. Vaatleme lähem alt peamisi tõhususe suurendamise valdkondi.
Esimene viis on suurendada tootmisvõimsust, mis võib aidata vähendada tootmiskulusid, suurendades seeläbi kasumit. SestKui teil on samad eesmärgid, võite otsida tarnijat, kes pakub sama kvaliteediga tooraine või teenuse eest parimat hinda.
Teiseks – toote või teenuse kvaliteedi parandamine. Ebaefektiivsus võib tuleneda ettevõtte ebakonkurentsivõimelisest pakkumisest võrreldes teiste turul sarnasel nišil asuvate organisatsioonidega.
Kolmas võimalus on muuta turundusstrateegiaid. Need erinevad sõltuv alt ettevõtte ulatusest ja rahalistest võimalustest. Suurtel ettevõtetel on pikka aega eduk alt tegutsenud terved asjakohased reklaamiosakonnad. Väikeettevõtted ei tohiks aga unustada head reklaami ja pealegi võib iga eelarve jaoks leida oma korraliku turunduspoliitika. Peamine asi selles keerulises äris on loovus. Kingi tarbijale midagi, mida ta pole varem näinud, ja ta tuleb kindlasti teie juurde.
Neljas viis on personali motiveerimine. Võib-olla peitub põhiprobleem selles, et töötajad ei näe mõtet oma tööd tõhus alt teha? Võib-olla pole nad huvitatud toodete nõudluse kasvust? Sel juhul saab anda parimatele preemiaid, karistada halvimaid… Mis ma oskan öelda, personalijuhtimine on täiesti omaette teema, mida tuleb täpsem alt uurida. Ja tähelepanu tasub pöörata nii töötajatele kui ka juhtidele.
Teine võimalus müügi kasumlikkuse suurendamiseks on tõsta tootmiskulusid. Võib-olla jäid ettevõtte hinnad turust maha? Või on kulu tõusnud, samas kui hinnad on jäänud samale tasemele? Lisaks on inflatsioon ja hinnatõusud turul igapäevased ning neid tuleks perioodiliselt jälgida. Kui apõhjus peitub selles, hinnapoliitikat tuleb kiiresti muuta.
Järeldus
Müügi kasumlikkus on absoluutselt iga organisatsiooni peamine tulemusnäitaja. Loomulikult on iga ettevõte huvitatud oma kasumi suurendamisest, sest selleks alustavad inimesed oma äri. Sellistel eesmärkidel pole nende töö pidev uurimine ja analüüsimine vähem alt üleliigne. Sellest järeldub, et teades, kuidas arvutada müügi kasumlikkust, saate aru, kuidas seda parameetrit suurendada ja seeläbi oma ettevõtet arendada.
