Meie tsivilisatsiooni nimetatakse "tarbimisühiskonnaks" ja kui ühel skaalal on ostja, siis teisel - müüja. Olukorras, kus kaupade ja teenuste turg on ülerahvastatud, nagu täna näeme, on ettevõtte omaniku jaoks põhiküsimuseks mitte “kuidas toota”, vaid “kuidas müüa”. Muidugi aitab selles kaasa reklaam ja erinevad turundusnipid, kuid palju sõltub müüja õigest motivatsioonist.
Nõukogude minevik
Kunagi maksti müüjatele kindlat palka ja kõik olid sellega rahul. Kuid seda tüüpi arvutused on tõhusad ainult olukorras, kus turul on puudus ja ostjatel lihts alt pole valikut. Nüüd näeme igal sammul poode, kus on riiulid kaupa täis, ja arvuk alt ettevõtteid, kes pakuvad mistahes, ka kõige eksootilisemaid teenuseid, seega peab müüja olema pädev ja aktiivne, et ostja naabrite juurde ei läheks. Loomulikult eeldab see nii personali koolitust kui ka tööandjale positiivse maine loomist, kuid motivatsioon on esikohal. Seetõttu asendada nõukogude fikseeritudmäärad olid tükitööpalgad, kus töötajad saavad nii palju, kui nad tegelikult teenisid.
Müügiprotsent
Seega nõuab majanduse areng uut lähenemist palgaarvestusele. Mõelgem välja, mis on tükimääraga progressiivne palk. Tükitöö - tähendab, et tasumine sõltub "tehingust", see tähendab müügi- või tootmismahust. Progressiivne – mida suurem on tulu, seda suurem on makse iga üksuse eest. Vaatame näidet.
Tükitöö:
Oletame, et rõivamüüja saab 10% müügist. Siis:
- Müük 300 tuhat rubla.=30 tuhat palk.
- Müük 500 tuhat rubla.=50 tuhat palk.
Tüki-progresseeruv palk: palgaarvestuse protsent suureneb koos tulude kasvuga. Näiteks lisa 100 tuhandele lisandub 5%, 200 tuhandele üle normi - 6% jne:
- Müük 300 tuhat rubla.=30 tuhat palk.
- Müük 500 tuhat rubla.=62 tuhat rubla.
Tee see raskemaks
On ka keerulisem (ja huvitavam) tükitööga progressiivne töötasu vorm. Samal ajal ei arvestata suurenenud protsenti mitte ainult lisatulust, vaid ka põhitulult. See tähendab: võtame iga täiendava 100 tuhande kohta sama määra 10% ja lisatasu 2, 3, 4% jne, kuid see lisatasu töötab juba kogu summa kohta:
- Müük 300 tuhat rubla.=30 tuhat palk (10%).
- Müük400 tuhat rubla=48 tuhat palk (12% kogusummast).
- Müük 500 tuhat rubla.=65 tuhat töötasu (13% kogusummast);
Muidugi, suures ettevõttes ei ole tükitöö progresseeruva töötasu arvutamine lihtne ja see on peamine põhjus, miks sellist skeemi kasutatakse peamiselt kaupade ja teenuste müügis. Allpool vaatleme valemit, mida saab tootmisettevõttes kasutada.
Miks see vajalik on
Tundub, et ka tavaline tükimakse töötab hästi. Kuidas siis tükitöö-progresseeruv palk parem on? Muidugi motivatsioon! Kui tööandja maksab kindlasummalist palka, on suur oht, et töötaja ei pinguta eriti: ta teab kindl alt, et saab igal juhul sama summa. Lihtsa tükitööpalgaga tekib juba motivatsioon, kuid arvukad personali tähelepanekud eri valdkondades on näidanud, et paljud töötajad seavad endale lati ("noh, ma olen teeninud 30 tuhat, võite lõõgastuda"). Tükitöö-progresseeruv palk aga motiveerib pidev alt rohkem ja rohkem tööd tegema, sest samade pingutustega saad mitte 50, vaid 60 tuhat. Eriti kui seda võimalust kasutatakse, kui kasvukoefitsienti rakendatakse kogu tulule (või toodangule), mitte ainult normi ületavale summale. Sel juhul on tunne, et ilma täiendavat väljundit tegemata jääb töötaja justkui ilma osast palgast, mida ta oleks võinud saada.
Veealunekivid
Vaatamata sellele, et tükipalga süsteem on hästi toiminud, ei kasutata seda nii sageli. Selle peamiseks põhjuseks on paljude juhtide soovimatus midagi muuta. Uue süsteemi juurutamine pole tõesti nii lihtne, selleks peate tegema mitmeid toiminguid:
- Ettevõtte jälgimine veendumaks, et areng peatub töötajate motivatsiooni puudumise tõttu.
- Arvutage kordajad nii, et need oleksid töötajatele piisav alt märgatavad ja samas ei ületaks tööandjale lubatud tarbimismäärasid.
- Selgitage töötajatele uut palgasüsteemi, näidake selle eesmärke ja eeliseid.
- Veenduge, et raamatupidamisosakond teaks, kuidas arvutada tükitöö progresseeruvat palka.
Esimesed kaks punkti on väga olulised, kuna võimalik, et probleemid ei seisne sugugi mitte motivatsiooni puudumises, vaid müüjate ebaprofessionaalsuses või toodete/teenuste puudujääkides. Lisaks on vahel lihtsam ja kasulikum palgata lisatöötaja, selle asemel, et igaühe palka tõsta. Uued töötajad on konkurentsi suurenedes sageli iseenesest heaks motivaatoriks (lisaks on kahtlusi, et tulemas on koondamised).
Kasutusvaldkonnad
Eelpool vaatlesime näiteid tükipalga kasutamisest ainult müügis. See pole juhus, kuna teistes majandusvaldkondades on seda tüüpi arvutusi keerulisem rakendada mitmel põhjusel:
- Arvutuste mahu märkimisväärne kasv: kui tänapäeval täidavad juhid sageli esialgseid arvutusi ise ja osakondi on reeglina suhteliselt vähe, siis tootmises on raamatupidamisosakond sunnitud täielikult arvutama. suure hulga töötajate palk.
- Tootmismaht sõltub seadmete võimsusest, tooraine tarnimisest ja ühiku tootmiseks kuluvast ajast.
- abielu suurenemise oht.
- Oht, et töötaja jääb rikete või muude temast mitteolenevate asjaolude tõttu jõude ja ei saa välja töötada kõrgemat tasu.
- Tootmise kasvades kasvavad ka muutuvkulud.
Sellegipoolest kasutatakse progressiivset tükitööpalka nii töötlevas tööstuses kui ka põllumajanduses, kuigi sageli mitte päris samal kujul kui müügis, ja mitte nii sageli.
Arvutustüübid
Osaliselt progresseeruval palgal võib olla mitu vormi, mida kasutatakse arvutuste lihtsustamiseks või riskide vähendamiseks:
- Bonus: lisaväljundi või -tulu eest saab töötaja lisatasu, mille suurus on suurem, mida suurem on normi ületamine. See meetod on lihtsam, kuna lisatasu suurus on dokumentides eelnev alt selgelt märgitud ja see ei nõua täiendavaid arvutusi.
- Tükiaeg: kasutatakse nendes tööstusharudes, kus on suur seisaku oht. Siin jaguneb palk tinglikult kolmeks osaks: põhiline tükitöö + progresseeruv (ületamine).normid) + ajapalk nende perioodide eest, mil töötaja ei saanud oma kohustusi temast mitteolenevatel põhjustel täita.
- Kaudne: sobib suurepäraselt tugiosakondade (nt hooldusmeeskonna) või juhtkonna palgaarvestuseks. Nende maksed sõltuvad otseselt põhitoodangule laekuvatest summadest. Seega on remondimehed huvitatud sellest, et rikkeid oleks võimalikult vähe.
- Vastav alt: kasutatakse meeskondadel, kes teevad ühekordseid töid: ehitus või saagikoristus. Kui töö lõpetatakse enne tähtaega või ülemäära, väljastab tööandja kogu meeskonnale lisatasu, mis jaotatakse töötajate vahel sõltuv alt nende panusest.
Täpne arvutus
Kuna igal juhul saab rakendada erinevaid põhimõtteid, mille järgi arvutatakse tükipalka, siis on ka arvutusvalem iga kord erinev. Suurtes tööstusharudes, kus võetakse kasutusele selline näitaja nagu standardtunnid, kasutatakse sageli järgmist valemit:
ZP (üldine)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - E) x K) / Pf, kus:
- RFP (kokku) - lõplik palk;
- RFP (sd) – makse põhimäära alusel kogu toodangu eest;
- Pf – tegelik tootmine;
- Pb – standardtoodang;
- K - progressiivne koefitsient.
Avaldus dokumentides
Üldiselt näeb progressiivne tükitöötasu ettetasu, mille kasv sõltub otseselt kehtestatud töötõhususe normi ületamisest, kuid norm, nagu ka arvutusvorm, võivad olla erinevad. Seetõttu teeb iga ettevõte ise otsuse maksete arvutamise, koefitsientide, lisatasude jms suurendamise põhimõtete kohta. Kui otsustate kehtestada tükipalga, siis peate:
- Arenda välja terve normisüsteem.
- Kirjeldage tekkesüsteemi üksikasjalikult töötasumäärustes ja töötajatega sõlmitavates töölepingutes.
- Tagage töötingimused, kus töötajad ei jääks tegevusetult ilma enda süül.
- Luua süsteem töö kvaliteedi kontrollimiseks, et kvantiteedi tagaajamisel ei suureneks defektide protsent või müüjad ei hakkaks kasutama valesid müügiviise.
Sisestada või mitte sisestada
Kaasaegsed majandusteadlased peavad osade kaupa järkjärgulist makset üheks parimaks süsteemiks, kuna ühelt poolt võimaldab see palkade õiglasem alt jaotada, teis alt on see lihtne, kuid väga tõhus motivatsioon.
Muidugi on sellel arvutusvormil omad miinused: raskused raamatupidamises, oht töötajate agressiivseks käitumiseks või kvaliteedi kadumiseks, samuti palgakulude kasv, kuid pädeva lähenemise korral tasub see kõik ära väljas. Hea võimalus oleks kasutada korraga kahte süsteemi: tükimääraga progressiivne makse koos lisatasudega kvaliteetsete toodete eest või viisakas kohtlemine klientidega. Suurettevõtete jaoks võib kaudne arvutamine pakkuda erilist huvi, kui abiteenistuja palkosakonnad sõltuvad põhiosakondade väljundist, see aitab vabaneda tarneprobleemidest või pikkadest remonditöödest.
Peamine on meeles pidada, et ettevõtte kasum sõltub paljudest parameetritest. Ja enne tükitöötasu järkjärgulise töötasu kehtestamist veenduge, et kõik muud probleemid ettevõttes on lahendatud.
