Maailmas on meeletult palju erinevaid ettevõtjaid, kes tegelevad täiesti erinevat tüüpi tegevustega. Kuidas nad suudavad oma äri hoida ja milliseid seadusi nad järgivad? Turuseadused, nõudluse seadus ja muud organisatsiooni arengut mõjutavad tegurid on meie tänane teema. See artikkel räägib väga olulisest seadusest, mille järgimine aitab ettevõtjatel pinnal püsida.
Nõudluse üksikasjad
Nõudluse seadus, mida paljud organisatsioonid aktiivselt kasutavad, ei tundu esmapilgul nii keeruline. Kõik sõltub toodete hinnast, see seab kõik pakkumise ja nõudluse tingimused. Niisiis, oleme jõudnud nõudluse ja pakkumise seaduseni. See seisneb selles, et mida madalam on toote hind, seda väiksem on pakkumine ja suurem nõudlus selle järele. Siiski võib üsna sageli märkida, et kaasaegne majandus ei tähenda kõigi nende mõistete nii suurt sõltuvust üksteisest.
Võtame näite: hind langeb, kuid nõudlus ei ole ikka veel tõusnud ega tõusnudalaealine tase. Samas ei muuda ettepanek tema tegevust üldse. Või teine näide: hinnad tõusevad, aga nõudlus jääb samaks. Nii võeti majandusmaailmas kasutusele selline mõiste nagu nõudluse ja pakkumise elastsus. See näitab, kuidas pakkumine ja nõudlus kohanduvad turutingimustega.
Pealegi on uute mõistete kasutuselevõtuga erandite ilmnemine üsna loomulik. Mõnikord näitavad sellised erandid praegusele majandusele täiesti ebaloomulikke tulemusi. Näiteks on toode aktiivne, kuid kes oleks arvanud, et see näitaja on seotud pideva hinnatõusuga? Või vastupidi, kui hinnad langevad, suureneb nende toodete maht turul.
Mis on sellise ootamatu reaktsiooni põhjus? Allpool on mõned näited selle kohta, mis selliseid olukordi põhjustab. Elastsusest rääkides peab iga ettevõtja ja ärimees meeles pidama, et ta suudab konkurentsis püsida ainult oma toodete elastsust korralikult uurides. See kehtib ka turundajate kohta. Need inimesed peavad teadma absoluutselt kõike, mida nende tarbija vajab. Ja mõista ka selliseid mõisteid nagu turuseadused, nõudluse seadus ja pakkumise seadus.
Nõudmise näited
Mõtleme välja, mida nõudlus tähendab. See on majanduslik kontseptsioon, mis hõlmab teatud kogust tooteid, mida tarbijad teatud ajahetkel ja kindlatel tingimustel turul soovivad.
See on toote olemus ja tähtsus, samutitarbija maksevõime määrab nõudluse. Kõik, kes tegelevad majandussfääriga või juhivad ettevõtet, peavad õigesti aru saama, mida nõudlus täpselt tähendab ja kuidas see ettevõtte tegevust mõjutab.
Nõudlus võib katta mitte ainult toote enda, mis on juba ostetud, vaid ka vajaduse selle järele. Seega, isegi kui müügitehingud jäid lõpetamata, võib nõudlus siiski olla, sest teatud määral vajab seda toodet teatud hulk ostjaid.
Nõudluse aktiivsus
On olemas selline asi nagu nõudlustegevus. Seda mõjutavad mitmed tegurid: hetk, kuu, nädal, päev ja isegi aasta. Teisisõnu, see on hooajaline. Tegevust mõjutavad ka teatud toodete, toidu, elektri, transpordis kasutatava kütuse, riiete, kodumasinate ja paljude muude omaduste omadused.
See tähendab, et teatud sündmusega - hindade langusega - suureneb nõudlus kaupade järele, vastav alt varem kirjeldatud seadusele. Oluline on märkida, et selles seaduses on ostja sissetulekute analüüsi tegemine üsna lihtne. Kui hind on kaks korda väiksem, saab kaupa osta vastav alt kaks korda rohkem. Nagu juba mainitud, rikutakse majandussfääris praktikas sageli nõudlusseaduse põhimõisteid, luues sellega üha uusi ja uusi erandeid. Siin on mõned näited:
- Kauba hinna tõstmine ei pruugi mõnikord nõudlust selle järele üldse vähendada. Vastupidi, isegi stimuleerida. See juhtub siis, kui hinnad turul tõusevad. Ja kõik sellepärast, et ostjaloodab, et hinnad tõusevad nii palju kui võimalik, ja tormab tooteid hankima, kuni neil on veel "äärmiselt piisav" hind. See nähtus võib aga kergesti toimida ka teises suunas.
- Kui toote hind langeb, võib see kergesti oma müügiaktiivsust kaotada. Lisaks jätkab nõudluse langus ka pärast teatud olukorda. Miks see juhtub? Kaupade nõudluse seadus eeldab, et toote hinda on võimatu alandada, kui see on peamine kvaliteedi, vajalikkuse ja nõudluse näitaja. Lihtne näide oleks kuld – kui ootate pidev alt kulla hinna langust, võib vajadus kulla järele kaduda.
- Võtame näiteks ka väärismetallid ja -kivid, kaubamärgiga parfüümid ja nii edasi. Kui kulusid vähendada, kaotavad nad kindlasti nõutava müügimahu ning vähenevad ka nõudlus ja müük. Erandiks on see, et kui ostjal on oluliselt suurenenud sissetulek, ei pea ta enam neid asju ostma. Seega ei pruugi isegi nii kallitel kaupadel omavahel üldse konkurentsi olla, sest need sõltuvad tarbijast.
Elastsus nõudlusel
Nõudluse elastsus on reaktsioon teatud nõudlustegurite muutustele. Selle kontseptsiooni tutvustas majandussfääri kuulus prantsuse filosoof, aga eelkõige majandusteadlane ja matemaatik Antoine Augustin Cournot. Ta tegi analüüse erinevate mudelite kohta nõudluse ja hindade koostoime kohta. Ta otsustas märkida, et oluline on märkida, et hinnapoliitika oluliste muutuste korral nõudlus praktiliselt ei vähenekannatab, välja arvatud see, et seal on täiesti märkamatud kõikumised.
Näiteks viiul ja astronoomiteleskoop on praegu üsna kallid. Aga kas tasub näiteks hinda pooleks kärpida, kui see viiuli või selle teleskoobi müüki üldse ei suurenda? Kui just üsna vähe, peavad mõned loetletud asjad ikkagi ostma. Nõudluse seadus, nõudlus, nõudlustegurid – see kõik mõjutab otseselt ül altoodud näiteid.
Vastandiks on küttepuud lihtne näide. Küttepuit on meie kõigi jaoks hädavajalik materjal. Kui tõsta hinda kaks või isegi kolm korda, ei vähene puidu müük sugugi. Jah, puittoodete hinnad on palju kõrgemad, kuid see on toode, mida ostjad vajavad. Seega näeme, et tooteid võib pidada luksuseks või kuuluda esmatähtsate kaupade hulka. Muidugi on Cournot'st saadik leitud ka muid omadusi, mis võivad kauba nõudlust mõjutada või mitte. Siin on kaks näidet.
- Asendustoode. Pöördume sageli erinevate foorumite poole, püüdes asendada lõppenud jahu või võid. Kas teil on manna ja margariini? Suurepärane, leidsite jahule ja võile asendaja. See toob kaasa selle toote elastsuse.
- Kuid me ei saa asendada selliseid tooteid nagu sool, tubakas, joogivesi. Sellisel juhul välistab toode täielikult elastsuse.
Võib hästi järeldada, et toode võib või ei pruugi olla elastne, et hind ei mõjuta alati nõudlust ja müüksõltuma otseselt nõudlusest.
Kulud tarbija juures
Selles küsimuses kohtame jällegi elastsuse mõistet. Nüüd aga räägime selle näitaja seostest tarbimiskulutustega.
Mõned tooted nõuavad suuri sissemakseid, st ostj alt suuri kulutusi. Sel juhul ei ole nõudlus elastne. Olukorras, kus nõudlus on elastne, ei koge tarbija liiga palju kulutusi.
Nõudluse turuseadus viitab sellele, et kui toode on odav, siis on nõudlus elastne, kui mitte, siis mitte.
Üldiselt võib ostja sissetulek vähendada väiksemate kaupade müügi aktiivsust. Jah, kaubamaht väheneb, aga ka ostja sissetulek.
Tooteprofiil
Toote otstarve võib olla erinev – see võib rahuldada ostjate vajadusi, mis kajastub otseselt nõudluses, või võib juhtuda ka vastupidi. Võtame kõige lihtsama näite: mõned ravimid on nende kõrge hinna tõttu väga nõutud. Niipea, kui hind langeb, langeb nõudlus järsult, kuna nõudlus selle järele pole enam nii suur. Sellised tegurid kuvatakse sageli toodetel, mida kasutatakse tööstuslikel eesmärkidel. Nõudluse suurus, nõudlus, nõudluse seadus – need on nende tegurite põhjused.
Kaasaegsed tööstusorganisatsioonid uurivad aktiivselt nõudluse elastsust. See aitab neil valida oma turul õige võrdlusaluse. Neil peab olema teave selle kohta, milliseid tooteid, kui palju, millal ja mis ajal täpselt toota. Loomulikult ei saa äri läbi ilma turundajateta, kelle ülesandeks on aktiivne info levitamine välja tulnud toodete kohta. Siiski on levinud viga, mida paljud turundajad teevad, et muuta nõudlus reklaamitoote järele mitteelastseks.
Erandid lauseseadusest
Majandussfääris on lisakontseptsioon – pakkumine. Arutame, mis see on.
Pakkumine on teatud kogus kaupa, mida müüjad soovivad teatud perioodil teatud tingimustel teatud turul müüa. Pakkumine ei saa aga puudutada toodet, mida ei toodetud müügi eesmärgil.
Oletame, et talunik, kes toodab teatud koguse tooteid, võib osa sellest endale jätta. Seda ei loeta pakkumiseks. Ja juhul, kui mõni osa tema toodetest läheb turule - müüma - on see pakkumine. Nõudluse seadus väljendab, et pakkumise maht sõltub alati ajast ja hetkemomendist, mingist ajavahemikust.
Pakkumine koosneb hetkel laos olevatest kaupadest. Ja pikemate ajavahemike alla kuuluvad kaubad, mille tootmine või ladudest väljaviimine on suunatud müügile. Peamine tarneallikas on tootmine ja kõige olulisem tegur on loomulikult hind.
Näiteks võib olla hind, millega valmistoodet ei pakuta, kuid see on laos kuni parema hinna määramiseni. Nõudluse ja pakkumise seadus ütleb, et toote hinna tõus suurendab pakkumist jamadalad hinnad, vastupidi, viivad selle languseni. See stabiilne suhe peegeldab kaupade maksumuse mõju nende tarnimisele. Kuid nagu nõudluse seadusel, on ka pakkumise seadusel erandeid.
Võtame parima näitena monopsoonia (see on siis, kui turul on paljude müüjate seas üks tarbija), sel juhul näeme müüjatevahelise konkurentsi suurenemist ja samal ajal madalaid hindu. Sel ajal püüavad müüjad madalaid hindu kompenseerida suurte müügimahtudega. Samuti on vaja märkida kriteeriumid, mis mõjutavad kaubamahu kasvu. See on pakutavate kaupade tootmiseks vajalike olemasolevate ressursside tegur. Toodete hinnatõusuga, kuid ressursside puudumisega selle tootmiseks võivad mahud kiiresti langeda. Nõudluse seadus, nõudlus, nõudluskõver mõjutavad ka mahtusid.
Näiteks pärast halba ilma kaovad aprikoosisaagid. Hind tõuseb, aga pakkumisi peaaegu pole. Ja kõik sellepärast, et nende aprikooside tootmistehnoloogia mõjutab ka nõudluse ja pakkumise aktiivsust. Näiteks avamere kaubatankerite tootmiskulud on suhteliselt kõrged ja neid toodetakse eraldi, pastapliiatsite tootmiskulud aga madalad, mis tähendab, et neid toodetakse suurtes kogustes.
Pakkumise elastsus
Pakkumise elastsusest oleme juba rääkinud, aga vaatame täpsem alt, mis see on.
Pakkumise elastsus on pakkumiste arvu muutus sõltuv alt selle pakkumise teguritestmõjutada.
Oletame, et suur kogus teatud toodet on pakkumise elastsuse näitaja ja vastupidi – väike kogus näitab madalat elastsust.
Kõrged tootmiskulud viitavad toodetud kauba nõrgale elastsusele. Oluline on see, et toodete kõrged tootmiskulud annavad võimaluse siseneda teiste kaupade turule uute toodete kasutamisega, mis aitavad vähendada kulusid sama kauba valmistamisel.
Transpordisüsteem mängib samuti olulist rolli pakkumise elastsuse määramisel.
Tootja ja kliendi vastus
Mõne perioodi tegur näitab ka pakkumise elastsust. Igasugune pakkumine on lühiajalise perioodi jooksul ebaelastne. Tootjad reageerivad hinnamuutustele alati palju aeglasem alt kui ostjad. Kõik teavad, et kiiresti riknevaid tooteid müüakse mõnikord isegi alla omahinna. Seda seetõttu, et kui neid ei müüda, saab ettevõtlus mõnevõrra rohkem kahju.
Kuid reageerimine pakkumise muutusele on palju aeglasem kui nõudlusele. Väga oluline omadus on siin see, et ettevõtjatel, kes reageerivad kiiresti hinnamuutustele, on teiste ees palju suurem eelis.
Nõudluse kohta üldiselt
Seega on igal ettevõttel just see tegur, mis teda edasi viib ja areneda aitab. Enamasti on selleks teguriks toode, selle omadused, ebatavalisus või kvaliteet.
Siiski on oluline meeles pidada peamistmajanduslikud kriteeriumid, mis peavad olema täidetud selleks, et organisatsioonil poleks mitte ainult hea maine, vaid ka konkurentsivõime.
