Ettevõtet "Herbalife" teavad peaaegu kõik planeedi elanikud. Selle tooted - kaalulangetamise, kaalujälgimise ja välimuse hooldamise tooted, mida pakutakse tohutus valikus - on vallutanud kõik maailma nurgad, mis on kõige atraktiivsemad Ameerika ja Venemaa elanikele. Nii võimsa impeeriumi lõi 1980. aastal Mark Hughes.
Herbalife: miljardäri elulugu
Miks valis Hughes selle töösuuna, millest on saanud tema elutöö?
Legend, mida teab iga ettevõtte töötaja, räägib, et isiklik tragöödia, nimelt tema ema surm, oli võimsaks tõukejõuks. Kogu oma täiskasvanuea püüdis see noor naine kaalust alla võtta, kurnas end dieetidega ja jõi palju kaalulangetamistablette. Nende üleannustamine tõi kaasa unetuse ja sellest tulenev alt sõltuvuse unerohust. Kord ei ärganud Marki ema liigselt purjus pillidest lihts alt üles. Sel ajal oli ta vaid 36-aastane. Mark Hughes, kelle sünniaeg on 1. jaanuar 1956, oli sel ajal üsna vana ja iseseisev 18-aastanenoored mehed, kes mõistsid, kui globaalne on ülekaalulisuse probleem kogu inimkonna jaoks.
Ema surmast temast miljardäriks teinud ettevõtte loomiseni möödus kuus aastat. Aastate jooksul õnnestus Markil end tõestada kahes ettevõttes, mis tootsid dieettooteid kehakaalu langetamiseks ja tervise edendamiseks; samuti töötas ta mõnda aega narkomaane rehabiliteerivas keskuses, kus omandas psühholoogilise kogemuse. Omandatud teadmised ja oskused andsid Markile kindlustunde tehtud valiku õigsuses.
Tema unistus on luua oma toode, mis võiks miljoneid inimesi õnnelikuks teha. Võime kaotada kaalu ilma kurnavate dieetide ja kannatusteta koos tervisega seotud eelistega on see, mille poole Mark püüdles. Ja ta süüdistas teisi oma sooviga.
Kuidas see kõik algas
Saatuslikuks kujunes tema kohtumine toiduainete tootja ja looja – Richard Marconiga, kes on heal järjel ja nagu Mark, kes on huvitatud õige toitumise probleemidest. Võib-olla aitas ta alguses Hughesi rahaliselt. "Elu rohu" efektiivsuse kohta on palju erinevaid versioone, mis sai hüppelise nime "Herbalife". Mõned inimesed, kes on selle mõju ise kogenud, peavad seda toodet täiesti kasutuks. Sama versiooni kinnitab ka Rahvusvaheline Tarbijaühingute Konföderatsioon, kelle uuringud väidavad, et ravim sisaldab organismile ohtlikke ja tõsist sõltuvust tekitavaid ravimeid.
Herbalife'i asutaja Mark Hughes tegi esimesed müügid veoautolt otse tänaval. Kuid see polnud see, mida noor ettevõtja otsis. See vajas reklaame, reklaame ja rohkem reklaame, mida toetasid kiitvad arvustused. Marki vanaema oli esimene, kes imelist ravimit koges. Ta saavutas oodatud efekti ja hakkas seda toodet oma sõpradele ja tuttavatele soovitama.
Mitmetasandiline turundus on ettevõtte arengu põhikontseptsioon
Tasapisi jõudis toodete populaarsus haripunkti. Ettenägelik ja ettevõtlik Hughes, saades aru, et inimesed hakkasid oma tervisele suurt tähelepanu pöörama, rakendas oma ettevõttes mitmetasandilise võrkturunduse kontseptsiooni – meetodit, mis oli tuntud juba 70ndatel, kuid mida Hughes laialdaselt propageeris.
Võrkturunduse olemus oli teatud entusiastide grupi väljavalimine – ettevõtte tulevane tuumik. Neile inimestele anti teatud teadmised pakutava toote ja äritegevuse keerukuse kohta. Herbalife'i edu sõltus äravalitute tööst.
Pädev edasimüüja on eduka äritegevuse oluline tegur
Võrguturunduse kontseptsioon on huvitav ja lihtne: ettevõte värbab entusiastlikke inimesi ning koolitab neid tooteomaduste ja äriliste nüansside alal. Pärast seda sõltub lõdvenemisprojekt täielikult sellest, kuidas inimesed uusi töötajaid värbavad. Ettevõte annab igaühele neist võimaluse luua oma võrgustik, kaasates ärisse mitu järgmise taseme edasimüüjat jne. Edasi. Kõik see meenutab püramiidi, kuid erineb sellest põhimõtteliselt, sest tulu saadakse tegelikult toodetud toote müügist. Toote turule toomine läbi mitmetasandilise turunduse maksab võrreldes reklaamikuluga sente; just see, aga ka rahapuudus, sai otsustavaks teguriks äritegemise meetodi valikul, mille geenius oli Mark Hughes.
Herbalife oli ettevõte, kus edasimüüjat peeti jõukuse põhiteguriks. Tööjõu stimuleerimine on olnud ja jääb ettevõtluse peamiseks liikumapanevaks jõuks. Mõnikord oli võimalik väita ettevõtte ja töötaja huvide reaalset ühinemist.
Herbalife kõnnib planeedil
Mark Hughes on välja töötanud tõhusa süsteemi kogenud töötajatega algajate abistamiseks. Selleks korraldati erinevaid koole, seminare, iga-aastaseid tippkohtumisi, mida pidasid president ise ja asutajad. Geniaalne miljardär püüdis selgelt muuta oma äri üleriigiliseks. Venemaa oli aastatel 1996-1999 Herbalife'i toodete müügis Ameerika Ühendriikide järel teisel kohal. Ja Mark Hughes ise oli ideaalne levitaja. Esimese kuue kuu jooksul sõlmis ta isiklikult ettevõttega 189 inimest. Muide, Hughesi kaks nooremat venda – Guy ja Kirk Hartman – töötasid tema ettevõttes eduk alt.
Alguses tegi Mark Hughes, kelle elulugu on nagu ilus kurva lõpuga muinasjutt, kõike ise: pidas raamatupidamist, demonstreeris toodet, pidas koosolekuid ja esitlusi turustajatele.
Kuulujutud tema kohta levisid välguna. Iga päev jaiga uus esitlus nakatas sellise ettevõtte ideega üha rohkem inimesi. Ettevõte kasvas, 1982. aastal muutus see globaalseks. Herbalife’ist teadis kogu maailm: selle kontorid laienesid ja esindused asutati planeedi kaugeimatesse nurkadesse.
Tõusude ja mõõnade aeg
Kriis juhtus 1985. aastal: müük langes järsult, turustajad hakkasid ettevõttest lahkuma, mõned tarbijad pöördusid nõuetega kohtusse. Ajalehtedes ja ajakirjades ilmusid esimesed väljaanded ettevõtte petturliku tegevuse ja tootega kaasnevate ohtude kohta. See ulatus Mark Hughesi väljakutsumiseni senati komitee istungile. Arvukad skandaalid, kohtuasjad ja selle toote täielik keeld Rootsis ei takistanud aga ettevõtte aktsiatel 1996. aastal jõudmast ühe miljardi dollari piirini.
Huvitaval kombel oli tulevasel miljardäril ainult kooliharidus; ta ei õppinud meditsiini ja bioloogiat, ta töötas ainult metsiku entusiasmi ja sooviga luua uus toode inimeste abistamiseks. Palju hiljem hakkasid tema meeskonnas tööle kogenud toitumisspetsialistid, kelle hulgas oli ka kuulus Nobeli preemia laureaat David Heber.
Herbalife on nõutud ja populaarne
Herbalife'i kontseptsioon on pälvinud inimeste poolehoiu vähem alt 80 riigis; puhaskasum oli 2012. aastal 4,1 miljardit USA dollarit. Kriitika ettevõtte suunas, mis aitab kergesti kaalust alla võtta, oli lihts alt hull. Kunagi süüdistati teda mürgiste toodete müümises, esitati palju kohtuasju. Kuid vaatamata kõigele jätkas Herbalife tööd, kohtuvaidlused lahenesid sageli tema kasuks. Tõesti,ettevõtte pakutav toode ei teinud kahju ning organisatsioon püsis ja püsib vahelduva eduga turul ka täna. Herbalife'i tooted on sertifitseeritud vastav alt seadustele. Neid ei müüda apteekides, kuna ettevõte määratleb end otsemüügiettevõttena.
Aga Mark Hughes? Kogu selle aja ei tegelenud ta aktiivselt mitte ainult ettevõtlusega, vaid tegeles ka heategevusega ning 1994. aastal asutas ta koos abikaasa Susaniga Herbalife'i perefondi, mis aitas lapsi.
Hughesi isiklik elu
Abielus Mark oli 4 korda. 1980. aastal aitas tema naine Katherine tal Herbalife'i registreerida. Temast lahutades tegi Hughes, juba jõukas edukas mees, õnnelikuks miss Rootsi tiitlit kandnud Angela Macki. Ta kavatses koos elada 7 miljoni dollari eest ostetud häärberis. 1999. aastal ostab Hughes uue 1000 ruutmeetri. m Beverly Hillsis. Riigi kasvades kasvavad isud ja ostetavate korterite suurused. Pärast "Miss Rootsit" oli "Miss Thumbelina USA" - Susan. Aastal 2000 uus abielu - Jean Claude Van Damme endise naise Darcy la Pierre'iga.
Hughesi elu lõppes varakult: 44-aastaselt. Pärast ettevõtte aastapäeva tähistamist tekkis tal uneapnoe. Eeldati, et selles on süüdi tugevad unetuse antidepressandid ja suur kogus alkoholi. Päeval, mil Hughesi surmast teatati, langes ettevõtte aktsia 12%.
Mark Hughes oli oma ala tõeline guru. Olles ettevõtte eesotsas umbes 20 aastat, suutis ta seda mitte tehamitte ainult selleks, et tagada oma elu täielikult, vaid ka rikastada suurt hulka inimesi, kes andsid end Herbalife'is tööle. Ja hoolimata üsna sagedasest kriitikast nii ettevõtte kui ka selle toodetava toote suhtes, elab ettevõte, töötab ja tal on palju fänne.
