Hinna väärtus turumajanduses on väga kõrge. See ei määra mitte ainult organisatsiooni kasumit ja kasumlikkust, vaid ka tootmise struktuuri, mõjutab materjalivoogude liikumist, kaubamassi jaotust jne. Hästi üles ehitatud hinnapoliitika on organisatsiooni efektiivsuse võti. Selleks kasutatakse spetsiaalseid meetodeid, arvutusi ja valemeid. Hinnakujundus on keeruline protsess, mida arutatakse järgmisena.
Hinnakujundusprobleemid
Hinnakujundus ettevõttes ja organisatsioonis taotleb teatud eesmärke. Nende saavutamiseks seatakse teatud ülesanded. Need lahendatakse teatud valikuvõimaluse või hinnatoimingute suuna käigus.
Ülesannete loend on tavaliselt iga osariigi jaoks ühine. Kuid see võib varieeruda. See sõltub majanduse arenguastmest, selles arenevate protsesside tüüpidest jne.e) Enne hinnavalemite kaalumist väliskaubanduses, siseturul jne, on vaja pöörata tähelepanu selle protsessi ülesannetele. Üldiselt näevad nad välja sellised:
- Tootmiskulude katmine toodete valmistamise protsessis, samuti selle müük. See võimaldab teil teenida kasumit, mille summast piisab organisatsiooni normaalseks toimimiseks.
- Valmistoodete asendatavuse määra määramine väärtuse kujunemise protsessis.
- Sotsiaalprobleemide lahendamine.
- Keskkonnatavade juurutamine organisatsiooni sobiva poliitika kujundamise protsessis.
- Välispoliitika küsimuste lahendamine.
Horisontaalsed ühendused olid turu arengu algfaasis iseloomulikud jooned. Need loodi nii tarbijate, tootjate kui ka vahendajate vahel. Selle protsessi käigus lahendati neist kaks esimest ülesannet. Ülejäänud ei seisa silmitsi mitte ainult tootmisega, vaid ka kogu kaasaegse ühiskonnaga.
Turu arendamise kontekstis lahendatakse hindade abil järgmised ülesanded:
- Tootmiskulude katmine, mis tagab ettevõtte kasumi. See on nii tootja kui ka vahendaja nõue. Igaüks neist peab kasumi teenimiseks määrama sellise hinna ja ettevõte töötas kasumlikult. Mida soodsam on turukeskkond, seda kõrgemaks võivad kujuneda tootmiskulud. Selle tulemusena teenib ettevõte suurt kasumit.
- Kaubade, tööde või teenuste vahetatavuse registreerimine. Kui samade omadustega, kuid erinevate hindadega tootedon müügil, valib ostja loomulikult kõige odavama variandi.
Muud ülesanded tekivad puht alt kaasaegse turu tingimustes. Seetõttu võimaldavad hinnakujundusmeetodid, mille valemeid allpool käsitletakse, liikuda spontaanselt arenemata turult selle reguleeritud kujule.
Sammid
Enne hinnaprobleemide lahendamise valemite kaalumist peate pöörama tähelepanu selle protsessi etappidele:
- Eesmärkide seadmine.
- Tootenõudluse kindlaksmääramine.
- Kulude arvu hindamine.
- Konkurentsivõimeliste toodete maksumuse analüüs.
- Hinnakujundusmeetodi valimine.
- Toodete maksumuse kujunemine, selle muutmise reeglid.
- Hinnakujunduse valdkonna valitsuse regulatsiooni arvestamine.
Esimesel etapil peab majandusteadlane otsustama, milliseid probleeme aitab sobiv hinnapoliitika lahendada. Näiteks saab ettevõte muuta toodetavate toodete kogust või selle struktuuri, haarata uusi turge, saavutada stabiilset sortimenti, vähendada kulusid jne. Samuti võidakse nõuda toodete kvaliteedi parandamist või kasumi taseme tõstmist maksimaalse tasemeni.
Teises etapis peate analüüsima toodete nõudlust. Samal ajal on oluline kindlaks teha, kui palju tooteid suudab organisatsioon konkreetse hinnataseme juures müüa. Madalaimate hindadega müügi maksimaalne tase ei kajastu alati positiivselt töötulemustes ja vastupidi.
Seetõttu määratlemiselhinnakujundus kaubanduses, elastsuse valem ning nõudluse ja pakkumise koefitsient määratakse tingimata. Sel juhul kasutatakse järgmist arvutust:
Ke=nõudluse kasv, % / hindade langus, %, kus Ke on nõudluse elastsuse koefitsient.
Nõudluse ja pakkumise koefitsient on määratletud järgmiselt:
Ksp=Pakkumise kasv, % / Hinnatõus, %.
Kui nõudlus on elastne, sõltuvad kaubad suuresti hinnatasemest. See sõltub müügimahust. Kui kulud tõusevad, ostavad kliendid kaupu harvemini. Luksuskaupu iseloomustab elastne nõudlus. Mõned tooted on mitteelastsed (nt tikud, sool, leib jne).
Järgmised sammud
Hinnavalemid hõlmavad kuluarvestust. Neid kasutatakse tootmiskulude kindlaksmääramiseks. See võimaldab meil kaaluda selle indikaatori struktuuri ja leida reserve selle vähendamiseks.
Neljandas etapis analüüsitakse konkurentide hindu. See on keeruline protseduur, kuna hinnakujunduse küsimus ettevõttes on ärisaladus. See töö vajab aga veel tegemist. Tuleb määrata ükskõiksuse hind, millega ostjat ei huvita, millise tootja toodet osta.
Viiendas etapis valitakse hinnakujundusmeetodid. Igal neist on oma valemid. Kõige tavalisemad meetodid on:
- Madalad turundus- ja tootmiskulud.
- Tööriistad.
- Toote ainulaadsed omadused.
- Kulu-turundus.
- Mixed.
Pärast seda määratakse lõplik hind. Samuti kehtestavad nad reeglid selle muutmiseks tulevikus. Selles etapis lahendatakse kaks ülesannet:
- Looge oma allahindluste süsteem. Peate õppima, kuidas seda õigesti kasutada.
- Hinna korrigeerimise mehhanismi määratakse kindlaks. See võtab arvesse kaupade elutsükli etappi. Samuti peate tuvastama inflatsiooniprotsessid.
Selles etapis peavad turundus- ja finantsteenused looma otstarbeka allahindluste süsteemi, pakkudes neid klientidele. Tehke kindlasti kindlaks allahindluste mõju määr müügipoliitikale.
Pärast seda võetakse arvesse riigipoolseid hinnaregulatsiooni meetmeid. On vaja eelnev alt kindlaks määrata, kuidas sellised toimingud mõjutavad toote maksumust. Kasumlikkuse taset võib seadusega piirata. Osadele kaupadele antakse toetusi, rakendatakse maksusanktsioone. Mõnel juhul on hinnaalandus hooajaline.
Hindatakse ka toodete patendipuhtust, eriti kui need tarnitakse välismaale.
Hinnakujundusmeetodite võrdlus
Hinna arvutamiseks on erinevaid viise. Neil on teatud eelised ja puudused. Peamised sellise protsessi läbiviimisel kasutatavad tehnikad on järgmised:
- Kogukulu meetod. Seda nimetatakse ka Cost Plusiks. Selle lähenemisviisi eeliseks on see, et see katab täielikult muutuv- ja püsikulud. See võimaldab teil saada kavandatud kasumitaseme. puuduseksmetoodika on suutmatus arvestada nõudluse elastsusega. Samuti ei ole piisav alt stiimulit ettevõttes kulude vähendamiseks.
- Vähendatud kulude põhjal kulude määramise meetod. Võimaldab sortimendi struktuuri üle vaadata, valides optimaalse nomenklatuuriloendi. Hinnakujunduse kulumeetodi jaoks kasutatakse spetsiaalset valemit. Moodustatakse täiendav kulude loetelu. Tehnika puuduseks on kulude jaotamine püsi- ja muutuvatele toodetele vastav alt tootevalikule.
- ROI meetod. Võimaldab arvestada rahaliste ressursside kuludega, krediidivahenditega. Selle lähenemisviisi puuduseks nimetatakse kõrgeid intressimäärasid, nende ebakindlust, eriti kui inflatsioon on kõrge.
- Varade tasuvuse meetod. Meetod võimaldab arvesse võtta teatud tüüpi varade kasutamise efektiivsust vastav alt väljaantud nomenklatuurile. See tagab ettevõtte varade nõutava kasumlikkuse taseme. Metoodika puuduseks on raskused organisatsiooni teatud tüüpi varade kasutamise määramisel nomenklatuuri kasutamisel.
- Turundusprognooside meetod. Võimaldab teil võtta arvesse turutingimusi, samuti määrata kindlaks ostjate reaktsiooni omadused teatud muudatustele. Metoodika puuduseks on kvantitatiivsete hinnangute mõningane konventsionaalsus.
Täiskulu meetod
Tootmises kasutatavate hinnavalemite hulgas on kõige levinum arvutus täiskulu meetodil. Et paljastada kõik esitletava omadusedlähenemisviisi, tuleb seda vaadelda näitega. Näiteks toodab ettevõte 10 000 ühikut. aruandeperioodi tooteid. Tootmis- ja müügikulud on järgmised:
- Muutuvad tootmiskulud (Rper) - 255 tuhat rubla. (25,5 rubla ühiku kohta).
- Püsivad üldkulud (Rtot) - 190 tuhat rubla. (19 rubla ühiku kohta).
- Haldus-, ärikulud (Rka) - 175 tuhat rubla. (17,5 rubla ühiku kohta).
Kogukulud (Rfull) määratakse 620 tuhande rubla võrra. (62 rubla ühiku kohta). Samal ajal on soovitud kasumimarginaal (PJ) 124 tuhat rubla.
Esitatud meetodil hinna arvutamisel tuleb kogukulude (muutuv ja püsiv) summale lisada nõutav tasuvusnäitaja. See katab kogu toodete valmistamise ja müügi kulude taseme. Samuti saab organisatsioon soovitud kasumit. Seda tehnikat kasutatakse laialdaselt suure varude nimekirjaga tööstusharudes.
Metoodika hõlmab tulumäära arvutamist:
R=PJ/Rtäis100%=124/620100%=20%.
See on nõutav kasumlikkuse tase, mille alusel arvutatakse toodete hind. Sel juhul arvutatakse "kulu pluss" põhimõttel põhinev hinnavalem järgmise valemiga:
C=Rfull + RfullR/100.
Tuleb arvestada tootmisühiku andmetega:
C=62 + 6220/100=74,4 rubla
Järgmisena saate sama meetodi abil määrata üksiku toote maksumuse. Selleks kasutatakse järgmist valemit:
C=R täis. / 1 – R.
Kasutamiselesitatud hinnavalemiga on jaehind sama (74,4 rubla).
Seetõttu hõlmab kasumlikkus organisatsioonile vastuvõetavat hinda. Kui mingil põhjusel ei ole võimalik teatud hinnaga kommertstooteid turule tuua, peate otsima võimalusi kulude vähendamiseks või muu kasumi teenimiseks.
Kulude vähendamise meetod
Peaksime jätkama hindade arvutamise näidete vaatamist. Üks levinumaid on kulude vähendamise meetod. Sel juhul lisandub muutuvkuludele nõutava tasuvuse tase. See arv peaks katma kõik püsikulud. Pannes sellise kasumlikkuse toodete hinda, saab ettevõte kasumit teenida.
Paljudes tööstusharudes kasutatakse seda meetodit tänapäeval laialdaselt. Eriti nendes organisatsioonides, kus kasutatakse "otsekuluarvestuse" süsteemi. Sel juhul jagunevad kulud muutuvateks ja püsikuludeks. Teise kategooriasse kuuluvad näiteks amortisatsioon, üür, laenuintressid jne.
Muutuvuskulud muutuvad proportsionaalselt tootmismahuga. Need arvutatakse toodanguühiku kohta. Need kujutavad endast toorainekulusid, tootmisega seotud töötajate palku jne.
Tootmiskulude määramiseks peate arvutama kasumlikkuse taseme:
R=((Pzh + Rkokku + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Siis määratakse maksumus järgmiseltkulumeetodi valem:
C=Рtäis. + РtäisР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubla
Hinna on ühiku kohta. See meetod võimaldab teil saada sama tulemuse kui täiskulu meetodil. See on tingitud asjaolust, et kasutatakse samu sisendeid. Kui teave on erinev, kompenseeritakse see erinevus toodanguühiku kohta erineva tasuvustasemega.
ROI meetod
Hinnakujundusvalemeid kaaludes tasub tähele panna ROI meetodit. Kulu määrab kasumlikkus. See peab olema kõrgem kui kolmanda osapoole investeerimisfondide hind.
Tuleb kindlaks määrata kogukulude summa, mis moodustab kulu toodanguühiku kohta. Nad lisavad laenu intressikulu. See võimaldab teil hinna sisse lisada makstud rahalised vahendid.
Seda lähenemisviisi kasutavad organisatsioonid, mis toodavad suurt valikut tooteid. Nende tootmiskulud on erinevad. Selline lähenemine võimaldab arvutada uute toodete hinda. Selleks sobib hästi investeeringutasuvuse määramise meetod. Selle põhjal arvutatakse selliste toodete toodangu maht.
Näiteks soovib ettevõte arvutada uue toote hinda. Aastas plaanitakse toota 40 tuhat ühikut tooteid. Muutuvkulud on 35 rubla / ühik. Püsikulud ulatuvad 700 tuhande rublani. Uute toodete väljalaskmiseksEttevõte vajab lisarahastust. Laenatud vahendite summa on 1 miljon rubla. Pank annab laenu 17% aastas.
Uue toote ühikuhinna määramiseks tehakse lihtne arvutus. Püsikulud toote kohta määratakse:
700 / 40=17,5 rubla
Kogukulu arvutatakse järgmiselt:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Soovitav tulu peab olema vähem alt laenu maksumus:
(1 miljon rubla0,17) / 40 tuhat rubla.=4, 25 rubla/ühik
Ühiku minimaalne hind on:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Vara tasuvuse meetod hõlmab tootmiskulude kogukuludele protsendi lisamist, mis võrdub varade tootlusega. Selle määrab ettevõte ise. Selleks kasutatakse järgmist valemit:
C=Рtäis. + (Р + Сact)/OP, kus Сact on ettevõtte vara väärtus, OP on eeldatav müügimaht tulevikus (naturaalsetes ühikutes).
Turundusprognooside meetod
Kehtivad muud hinnavalemid. Üks lähenemisviis, mis erinevates olukordades sobib, on turundushinnangute meetod. See hõlmab varasemate oksjonite ja konkursside teabe kasutamist. Võidab tootja, kelle pakkumishinnaga on võimalik tagada vastuvõetavad tingimused eelseisva töö teostamiseks ning ka valmistoote kvaliteet. Sel juhul annab mõistlik hind kasumit.
Seda tehnikat kasutatakse, kui on vaja teha valikriikliku tellimuse täitjad või ühiskondlikult olulise töö tegemisel. Rakendada saab ka teist lähenemist, näiteks müügitulu. Hind sel juhul määratakse kogukulude kalkulatsiooni koostamisega. Kasumlikkus arvutatakse järgmise valemi abil:
R=PJ / Rtäis100%.
Hinna on võimalik moodustada brutokasumi teabe abil. Sel juhul rakendatakse täiskulu meetodit. Tootmiskuludes sisalduv tasuvus arvutatakse järgmiselt:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Relangi meetod
Hinnakujundusvalemeid uurides tuleks tähelepanu pöörata relangi meetodile. Seda kasutatakse sageli keemia-, kerge- ja muudes üksikutes tööstusharudes. Sel juhul planeeritakse toote elutsükkel. Sellise tsükli tegelike tingimuste järgi kujuneb ka toodanguühiku hind.
Seda meetodit on vaja kasutada, kui soovite jälgida, pidev alt jälgida turustatavate toodete olemasolu turul. Selleks võetakse arvesse hinna ja nõudluse suhet ning see mõnikord isegi muutub. Esitatud metoodika rakendamine pakub mitmeid võimalusi:
- Kommertstoodete füüsiliste omaduste muutmine.
- Muudatused jõudluses.
- Väiksemate statistikamuudatuste tegemine.
- Täiendage toodet mõne eriteenusega, nagu konsultatsioonid, teenindus ja teenuselaiendused jne.
- Tootevärskendus.
Samas tuleb arvestada asjaoluga, et kauakestvate toodete valmistamisel on nende kasutusperioodkunstlikult vähendatud. Selleks muutke lihts alt kujundust. Samal ajal laieneb valmistoodete valik, laieneb turustusvõrgu täitumine organisatsiooni toodetega.
Tarbijaefekti meetod
See lähenemisviis hõlmab uute toodete mõju arvestamist hinna arvutamisel. See tekib tarbijate nõudluse valdkonnas. Sel juhul oleks hinnavalem järgmine:
C=Cbi + EKt, kus:
- Cbi - varem toodetud baastoote maksumus;
- E - tarbijaefekt vana toote asendamisel uuega;
- Kt - inhibeerimiskoefitsient, toote vananemine.
