Igaüks meist on kindlasti kohanud väikeseid poode, millel on meeldejääv tuntud kaubamärgi märk ja tõeliselt "kosmilised" hinnad. Hoolimata asjaolust, et selle kvaliteediga kaupu saab hõlpsasti osta mõistlikuma hinnaga, on inimesi, kes eelistavad sellistes müügikohtades müüdavate toodete kasulike omaduste eest rohkem maksta. Pealegi võib soov üüratu hinnaga riidetükki saada mõnikord nii tugev, et inimesed raiskavad väärtuslikku aega pikkades järjekordades oodates – kuidas seda käitumist seletada?
Vebleni efekt: kontseptsioon ja olemus
Majandusteoorias on tavaks jagada toote maksejõuline vajadus kahte suurde kategooriasse: funktsionaalne nõudlus ja mittefunktsionaalne. Ja kui esimese rühma määravad otseselt toote või teenuse tarbijaomadused, siis teine sõltub teguritest, mille seost kasulike omadustega võib olla üsna raske jälgida. Mõned inimesed ostavadmida nende tuttavad eelistavad omandada (enamikuga liitumise efekt), teised püüavad massist eristuda (snoobiefekt) ja kolmandad tahavad oma prestiiži tõsta ja väljakutsuv alt kalleid asju osta. Viimast juhtumit kirjeldas üksikasjalikult majandusteadlane T. Veblen, mille auks nimetati kaupade või teenuste kasutamist mitte sihtotstarbeliselt, vaid kustumatu mulje jätmiseks “Vebleni efektiks”.
See Ameerika futurist ja publitsist on kirjutanud mitmeid raamatuid, nagu "Ettevõtluse teooria", "Vabaaja klassi teooria" jne, tänu millele on "prestiižse ja silmatorkava tarbimise" mõiste saanud. sotsioloogide ja majandusteadlaste igapäevaelus. Vebleni sõnul mõjutab tänapäeva ühiskonnas nõudlust väga palju see, kuidas "ühiskonna koor" elab. Vabaajaklassi elustiil on üha enam muutumas kõigi teiste inimeste normiks ja standardiks. Seetõttu püüavad paljud kopeerida oligarhide, "kuldsete noorte", show-äri staaride jne maitseid ja eelistusi. Noh, turundajad kasutavad seda suurepäraselt.
Vebleni efekt: näited elust
Statuse tarbimist saab jälgida peaaegu igal sammul. Vaadake, kuidas meie saadikud riietuvad ja millega sõidavad. Huvi pärast võib ka mõnda moebutiiki minna ja hindu küsida. Vebleni efekt avaldub sageli kunstiteoste väärtustamises, see toimib kallites restoranides ja hotellides, sageli avaldub see reklaamides lehtedel.kallid ajakirjad. Ja kui lisada, et vene hing kipub äärmustesse kalduma, siis saab selgeks, miks mõned arvavad, et parfüümid peavad olema Armanist, riided Brionist ja kellad Patek Philippe kollektsioonist. Viimased, muide, on Venemaa eliidi seas väga populaarsed - selle kaubamärgi fännide hulka kuuluvad V. Putin, A. Tšubais, S. Narõškin jne.
Siseriikliku staatuse tarbimise tunnused
Vebleni paradoks on tuntud juba ammu ja pole ühtegi riiki, mida võiks kirjutada erandina. Kuid see, kuidas see toimib endise Nõukogude Liidu riikides, erineb oluliselt selle avaldumisest Euroopas. Kui kõrgelt arenenud riikide rikkad elanikud eelistavad unikaalseid eksklusiivseid kaupu või mitmesaja-aastase ajalooga kaubamärki, siis meie kaasmaalaste peamiseks näitajaks pole muud kui kõrge hind. Mida kõrgem on kauba maksumus, seda väärtuslikumaks ja ihaldusväärsemaks see nende jaoks muutub. Seda tuleks meeles pidada, kui teil tekib ootamatult soov end mõne "brändi" asjaga rõõmustada. Meie turundajad on kavalad inimesed, oma reklaamides ei põlga ära kasutada igasuguseid psühholoogilisi nippe. Teades, mis meid täpselt motiveerib teatud asju ostma, suudame teha oma valiku nutikam alt ja vältida tarbetuid kulutusi eelarvele.
