Sergei Studennikov on üks Venemaa Föderatsiooni edukamaid ärimehi. Oma esimese kommertsprojekti alkoholitoodete müügiks käivitas ta juba 90ndatel. 2000. aastate keskel avas ta alkohoolseid jooke müüva kaupluseketi "Punane ja valge", mis tegi temast miljonäri. Hetkel on Studennikov Venemaa rikkaimate inimeste reitingus Forbesi nimekirjas. Artikkel räägib selle ettevõtja tegevusest ja sellest, kuidas temast sai miljonär.
Sergei Studennikovi elulugu
Tulevane miljonär sündis 1967. aastal väikeses Bakali linnas, mis asub Tšeljabinski oblastis. Lõpetanud kaevandus- ja keraamikakõrgkooli. Ta töötas mõnda aega kaevanduses töölisena. Ta võeti sõjaväkke pärast perestroika järgselt ajateenistusest naasmist ja ta otsustas avada oma ettevõtte.
Ettevõtluse alustamine
Võrgustiku "Punane ja valge" omanik Sergei Studennikov tegeles kaheksakümnendatel kaubandusega. Ta kaitses mitu tundi alkohoolsete toodete järjekordi, nii et hiljemedasi müüa. 1990. aastatel tegeles ta alkoholi, toidukaupade, ehitusmaterjalide müügiga. Hulgimüügist kolis Studennikov jaekaubandusse.
1998. aastal avasid Sergei Studennikovi naine Jelena Soboleva ja samal ajal tema äripartner Tšeljabinskis suure plaadipoe. 2000. aastate keskel avas ärimees ehitusmaterjale müüvad supermarketid - Eurograd. Ta osales ka müntide võrgustiku käivitamisel Tšeljabinski oblastis. Ja 2006. aastal otsustas ta avada alkoholi müüva punase ja valge kaupluse. 2008. aasta sügisel hõlmas Krasnoye & Beloe enam kui kaheksakümmend alkoholipoodi ja aasta hiljem - umbes sada viiskümmend. Järk-järgult muutus see suund Studennikovi põhitegevuseks. Paljud eksperdid usuvad, et see kaubandusvõrk poleks saanud sellist ärilist edu saavutada ilma mõjukate patroonide toetuseta. Peakontor asub Tšeljabinskis.
Punase ja valge võrgustiku turupoliitika
"Red &White" on varem korraldanud erinevaid tutvustusi. Tegelikult töötas võrk allahindluste segmendis. Selle alkoholiketi poliitika oli odava alkoholi müük. Tegelikkuses eksisteeris Studennikovi äri kasumlikkuse piiril. Autoriteetse väljaande RBC andmetel on võrgu kaubandusest saadav kasum praegu 2-3% madalam selle valdkonna keskmisest, mis on hinnanguliselt 26-27%, see tähendab, et Krasnoje Beloe võrgu kasum on 23 -25%. Näiteks konkurentide kasum"Punane ja valge" võrgustik "Magnit", 2014. aastal moodustas - 29%, X5 - 25%. Kui viina madalaim jaehind oli 220 rubla 0,5 liitri kohta, oli Red & White'il selle ülimadala hinnaga kangete alkohoolsete jookide valik kõige laiem. Nii oli selle alkoholivõrgu turgudel mobiilirakenduse kataloogi järgi otsustades kuusteist tüüpi viina 220 rubla eest. Hetkel tegutseb Venemaal enam kui kolm tuhat väikest kauplust kaubamärgi "Punane ja valge" all, tuues nende omanikule tohutut kasumit.
Edu saladus
Paljud alkoholi tarnijad ja müüjad ütlevad, et kõige odavama viinaga on võimatu raha teenida: ühest legaalsest pooleliitrisest pudelist - 120 rubla - on ainult aktsiisid ja käibemaks. Selle tulemusena toodeti Venemaa kauplustes ekspertide hinnangul kuni üheksakümmend protsenti 220-rublasest viinast aktsiisi maksmata. Suured jaemüügiketid, nagu Red & White, ei tegele aga ekspertide sõnul ebaseaduslike toodetega.
Eelmisest talvest kehtib uus miinimumhind - 180 rubla. "Red &White" suutis selle hinnaga viina müüa. Paljude kaupade jaoks on see bränd määranud madalaimad hinnad. Kuidas ta seda teeb? Olles avanud umbes 200 kauplust üle riigi, hakkas ärimees Sergei Studennikov lubama endale ostusekkumisi, väidavad eksperdid - ta pakkus kohe, et ostab kindlas kohas suure kaubapartii.hind.
See on jaekaubandusettevõtte jaoks ebatavaline strateegia: jaeketid küsivad tarnijatelt tavaliselt maksimaalset maksete edasilükkamist. Nii võtavad erinevad jaeketid hankijatelt laenu. Kuid Studennikov läks teist teed ja tegi õige otsuse.
Sortimenti laiendamine
Alates 2010. aastast otsustas ta ühiskonna ja võimude survel, nagu tunnistab Sergei Studennikov, lisada sortimenti toidukaubad ja muud populaarsed kaubad ning nimetada kauplusi endid mitte alkoholiturgudeks, vaid “lähipoodideks”. Kõige populaarsemad tooted olid lastele mõeldud mänguasjad. "See puudutab psühholoogilist aspekti," ütleb ettevõtja. "Vanemad võivad oma lapsega lepitust teha, tulles alkoholi ostma ja osta oma lastele mänguasja, mis maksab kaks korda rohkem kui õlu."
Studennikovi tsiviilpositsioon
Ettevõtte "Punane ja valge" omaniku sõnul on võrgustikul missioon: muuta inimeste suhtumist alkoholi. See on kaubandusvõrgu ametlik missioon, tänu millele õnnestub ettevõttel äri arendada ja kasumit suurendada, ütleb Sergei Studennikov. On ebareaalne lahendada alkoholismi probleemi üksnes keelumeetmetega. Kuid loomulikult on vajalikud ka riigipoolsed keelumeetmed.
Inimestel ei ole joogikultuuri. Kommunistide põlvkond muutis alkoholi ühiskonna juhtimise tööriistaks, usub ärimees. Ülesandeks oli teadvuse väljalülitamine läbi alkoholi. Alkoholi joomise mõte kadus. Venelased hakkasid teadvuse väljalülitamiseks alkoholi jooma. Ärimees usub, et alkohol on lakanud olemast vahend tuju parandamiseks, vaid viis unustada ja tegelikest eluprobleemidest eemale saada. Ka oma intervjuus ütles ta, et peab vajalikuks alkoholitarbimise poliitikat muuta. Alkohol peab olema kvaliteetne ning võlts- ja asendustooted peavad lettidelt kaduma. Mõne põlvkonna pärast on iga 10 000 inimese kohta üks spetsialiseeritud pood, nagu Red and White, mis pakub kvaliteetset toodet, kus on koolitatud personal, kes oskab teile öelda, kuidas seda või teist alkohoolset jooki kasutada, milleks see on mõeldud. meie lapsed hakkavad elama kaines ühiskonnas, võttis miljonär kokku.
Miljonäri tegevuse kriitika
See pole aga kaugeltki kogu tõde Sergei Studennikovi kohta, väidavad eksperdid. Paljud usuvad, et see missioon on vaid kate suurettevõtte arendamiseks, mis on üles ehitatud elanikkonna seas alati populaarse toote müügile. Tuntud alkoholivastase võitleja Ždanovi sõnul muutub 20-30% alkoholi kultuursel moel tarvitajatest paadunud joodikuks. Samal põhjusel väheneb ka rahva sündimus, tervis ja alkoholism. Inimesed võivad saada alkohoolikuks igas vanuses, seega pole keegi immuunne. See õnnetus võib tulla igal ajal ja igale perele. Pole mingit garantiid, et sina või su lähedased ei jää selle saatusliku 20-30 protsendi sisse. Samuti usub kaine elustiili eest võitleja Vladimir Ždanov, et inimeste alkoholiseerimisel on kaks peamist kriteeriumi,on saadavus ja hind. Eksperdid ütlevad, et Studennikov võttis selle jalutuskäigu ja madala hinna kasutusele, teenides miljoneid dollareid.
Hiljuti tegid Tjumeni linnaduuma saadikud ettepaneku kontrollida Krasnoe&Beloe turuketi tähiste vastavust reklaamisegmendi seadustele. Selle algatuse tegi parlamendisaadik Murat Tulebaev linnaduuma majandus- ja elamumajandus- ning kommunaalmajanduskomisjoni koosolekul. Parlamendiliikmed usuvad, et siltide ere värv meelitab tarbijaid alkohoolseid jooke ostma. Lisaks võivad sellised sildid rikkuda Tjumeni linna linnaplaneerimise norme.
Kasv kriisi ajal
Oma segmendi liidrid "Red &White" ja "Bristol" suurendasid oluliselt tulusid tänu aktiivsele tarbijanõudlusele sellel kriisiperioodil riigis. Eksperdid ütlevad, et "Punane ja valge" suurendas kasumit, sealhulgas tootevaliku suurenemise tõttu.
Alkoholiketi põhikäive langeb endiselt alkohoolsetele jookidele, kuid tulusid õnnestus ketijuhtidel kasvatada läbi seotud toodete, mille valik täieneb pidev alt. Elanikkond tuleb poodidesse alkoholi järele ja samal ajal ostab ka toidukaupu. Eksperdid ütlevad, et ostjad püüavad praegu minna pigem väikestesse poodidesse kui supermarketitesse. Inimestel pole lisaraha ja suurtes supermarketites on kulutused alati suuremad.
Nii et tarbijad püüavad hankida kõike, mida nad vajavad, kodu lähed alt. Kriisi ajal on tarbijaid rohkemraha säästmiseks külastage lähikauplusi. Esmatarbekaupade poed, nagu Red and White, kasvavad, kuna neis on vähem toiduks mittekasutatavaid esemeid kui suurtes supermarketites. Ja kriisi ajal keeldub elanikkond sagedamini toiduks mittekasutatavatest toodetest. Hetkel avab see alkoholikett sada kauplust kuus kogu Vene Föderatsioonis.
Studennikovi isiklik elu
Meie kangelane on olnud aastaid abielus Jelena Sobolevaga, kes on samuti edukas ärimees. Ametlikult on kaubandusvõrgu omanikeks Sergei Studennikovi perekond. Selle miljonäri elulugu on alati seostatud aktsiisitoodete jaemüügiga. Abikaasad piiravad investorite mõju pereettevõttele. Viinamiljonär on üsna eraisik ja annab harva intervjuusid.
