Näited tehingukulude kohta: teooria, vormid ja liigid

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-02-12 06:19

Oleme teadlikud kuludest, mis mõjutavad otseselt tootmise lõplikku maksumust. Ettevõte ostab toorainet, palkab inimesi, varustab töötajaid materjalide ja tehnoloogiatega, et saada lõpptoode, mille lõppmaksumuses sisalduvad kõik tootmiskulud. Kuid on veel üks eraldiseisev kululiik, ilma milleta ettevõte tänapäevasel turul vaev alt hakkama saab. Need on nn tehingukulud.

Teoreetiline kontseptsioon

Vaatleme näidet tehingukulude kujunemisest. Need ei ole otseselt seotud tootmisprotsessiga ega materjalide ega töötasuga. Kuid neid tuleb ka hinnakujunduses arvestada.

Majandusteooria järgi on tehingukulud (vaatame allpool näiteid) kulud, mis tagavad omandiõiguste ülemineku ühelt käest teisele.tootmisprotsessi aeg. Teoreetilisest materjalist on väga raske aru saada. Kuid tehingukulude näide on väga lihtne.

Oletame, et on firma "H", mis toodab jäätist. Ettevõttel on juba kõik olemas: tooraine (piim, puuviljalisandid, suhkur jne), töötajad, tehnika ja seadmed. Kuid pole valmis ruumi, kus kogu protsess toimuks.

Antud näite puhul on ettevõtte juhtkonnal vaja leida keegi, kes annab ruumid rendile, kes teeb seal remondi, kes paigaldab seadmed esimesel võimalusel. See tähendab, et peate leidma vähem alt kolm töövõtjat ja sõlmima nendega lepingud. Muidugi võib firma "N" endale hoone ehitada, selles remonti teha ja konveierid ühendada, aga aega läheb nii palju, et suvehooaeg võib juba läbi olla. Antud juhul räägime tehingukulude näitest, kui firma "N" annab oma volitused ja õigused üle kolmandale isikule, kuid samas kaitseb neid tänu kirjalikule kokkuleppele.

Tehingukulude tüübid

Turusuhete valdkonnas on viis näidet ettevõtte tehingukulude kohta:

• teabe otsimisega seotud kulud;
• kaod läbirääkimistel ja lepingute sõlmimisel;
• mõne koguse mõõtmise protsessi kulud;
• omandiõiguste kaitse kulud;
• oportunistliku käitumise kulud.

Teabe otsimise kulud

Mõelge lihtsale näitele otsimise tehingukuludestteavet. Võtame jälle ettevõtte "H", mis toodab jäätist. Esimene partii magusaid maiustusi on juba valmis, aga kes selle maha müüb? Kogu lähima aleviku elanikkond on juba armunud firma "Z" - "Green" jäätisesse ega taha seda "N" - "Natalkino" vastu vahetada. Firma "H" peab otsima potentsiaalseid ostjaid. Juhtkond sõidab teise linna 100 km kaugusel, kulutab raha bensiinile või piletitele, jälgib turgu, uurib inimeste vajadusi, nende eelistusi jne. Selle tulemusena leiab firma N ostjaid, kuid nende otsimisele kulus raha ja aega.

Sama asja oleks saanud lihtsam alt teha. Usaldada turundusettevõttele osa nende õigustest ja sõlmida leping, mille kohaselt kohustub tellija läbi viima tarbijaturu turundusuuringu, et selgitada välja tulevase nõudluse maht. Kõik turundusettevõttega sõlmitud lepingu kulud loetakse tehingukuludeks.

Läbirääkimiste ja lepingute sõlmimise kulud

Vaatleme näidet tehingukulude kujunemisest, kui firma "H" on juba leidnud endale töövõtja - turundusagentuuri "A". Aga teine ei jäänud alghinnaga rahule ja nad küsivad tööandj alt suurt tasu. Firma "H" ei ole valmis rohkem maksma ja käimas on pikad läbirääkimised, lepingut ei sõlmita, tootmine seisab, jäätist ei müüda. See on veel üks punkt, mis raamatupidamises viitab veeruletehingukulud.

Mõõtmiskulud

Seda tüüpi kulud on seotud valmistatud toodete kvaliteedikontrolliga. Jäätise puhul pole see nii märgatav, kuna kaubad peavad olema standardsed ja vastama riiklikele standarditele. Kuid sellises valdkonnas nagu autotööstus, masinaehitus võib abielu ilmumine mis tahes etapis kaasa tuua tohutute rahasummade kaotuse. Selline tehingukulude kujunemise näide kirjeldab kõige paremini mõõtmiskulu olemust.

Abielu kaotamiseks peate igas etapis pühendama palju aega detailide vastavuse kontrollimisele.

Spetsifikatsiooni ja omandiõiguste kaitse maksumus

Toome näite tehingukulude elueast. Oletame, et üks inimene leiutas jäätise valmistamiseks täiesti uue tehnoloogia, mis võimaldab säästa vett ja elektrit. See inimene töötab meie ettevõttes "N" loovjuhina. Kuna meil pole aega ideed patenteerida, võtame selle tootmisse. Kuid meie firma osutus spiooniks, kes edastas konkurentidele salajasi andmeid. Ja nüüd kasutab firma Z ka meie tehnoloogiat.

Seal on vaidlus. Nende õiguste ja idee kaitsmiseks esitab vorm "H" hagi teabevarguse nõudega. Kõik ettevõtte "H" patendi saamiseks ja kohtusse pöördumise kulud kantakse tehingukulude veergu.

Oportunistliku käitumise kulud

Esmapilgul tundub, et see on väga raskekontseptsioon. Kuid näide tehingukuludest ettevõttes on tuttav peaaegu kõigile. Küsimus puudutab põhi- ja lepinguosalist organisatsiooni, kui üks pooltest ei soovi täita lepinguga ettenähtud ülesandeid. Põhjused selleks on banaalsed: me võtame raha, aga ei tee midagi või teeme halvasti. Seda juhtub kogu aeg. Firma tellib hoone ehituse ning töövõtja, võtnud raha ja vundamendiaugu välja tõmbanud, aurustub teadmata suunas. Kulud on, aga tööd pole. Seda nimetatakse oportunistlikuks käitumiseks, see tähendab ebaausaks, ebaausaks suhtumiseks lepingutingimustesse.

Klassifikatsioon O. Williamsoni järgi

Tehingukulude näited võib jagada kahte kategooriasse: tehingute sagedus ja varade spetsiifilisus.

Ühekordne või lihtsaim vahetus turul tundmatute müüjate ja ostjatega. Igaüks meist teeb seda protsessi peaaegu iga päev. Oletame, et vajate patareisid. Lähed poodi ja ostad patareid ja järgmine kord lähed alles siis, kui need jälle tühjaks saavad. Müüjat ei huvita, kellele müüa, ja ostjat ei huvita, kellelt osta. Sarnane olukord esineb kõigi väikeste majapidamistarvetega.

Kui rääkida kallitest seadmetest, siis ühekordseid tehinguid enam ei tehta. Ostja valib hoolik alt, vaatab hoolik alt, küsib hinda enne valiku tegemist.

Korduv vahetus

Seda tüüpi vahetuste puhul pole varadel spetsiifilisi omadusi. Aga järjepidevus on juba olemas. Näiteks ostate iga päev sam alt müüj alt piima. Tead, et tema toode on kvaliteetne, oled hinnaga rahul ja tuled ikka ja jälle tagasi. Seega näeme näidet tehingukulude vähendamisest.

Kui on üks ja sama müüja, siis pole vaja ringi joosta ja teisi otsida ning püsiklientidele tehakse isegi allahindlusi. Seetõttu on kasulikum sõlmida korduvkasutatavaid tehinguid usaldusväärsete partneritega.

Samal eesmärgil pakuvad supermarketid boonus- või akumulatsioonikaarte. Kui ühes supermarketis on hea allahindlus, siis ostja teiste juurde ei jookse ja pood saab endale püsikliendi.

Äritegevuses on olulised kaks asja:

• leida usaldusväärne müüja;
• hoidke püsiklient, kellest saab alaline.

Kui ettevõttel on püsiklientide ring, kes teenivad kasumit, siis pole vaja teisi otsida. Seega on näide tehingukulude vähenemisest tootja poolt.

Konkreetsetesse varadesse investeerimisega seotud korduv leping

Konkreetsed varad on vahendid, mida kasutatakse konkreetse eesmärgi saavutamiseks. Sellist tehingut uuendatakse iga kord, kui see sõlmitakse ja selle jaoks eraldatakse teatud summa raha.

Vaatleme näidet. Oletame, et jäätist tootval firmal "H" on vaja ehitada töökoda. Ta palkab töövõtja ja nad sõlmivad lepingu. Ehituseks on eraldatud sihtraha. Kui töökoda on juba ehitatud, kasutab ettevõte seda selleks otstarbeksmille see püstitati ehk selles töötamiseks. Kui firma soovib töökojas veel midagi teha, näiteks laoks välja rentida, siis tekivad sellega lisakulud, mis on tema jaoks täiesti kahjumlikud.

Investeerimine ainulaadsetesse eksklusiivsetesse varadesse

Sel juhul käsitletakse varasid, mille alternatiivsel kasutamisel kaob nende väärtus sootuks. Kõige sagedamini viitab see kategooria monumentaalsetele ehitistele, mis on ehitatud konkreetsetel eesmärkidel. Näiteks metallisulatustehas ehitas kõrgahju. Mida sellega teha, välja arvatud kuidas selles metalli sulatada? Mitte midagi. See ei ole mõeldud muuks otstarbeks.

Tehingukulude kasvu mõjutavad tegurid

See sisaldab:

• bürokraatliku bürokraatia olemasolu lepingute ettevalmistamisel;
• turule sisenemise tõkked;
• suure hulga müüjate olemasolu, kelle kvaliteet on teadmata;
• oportunistliku käitumise olemasolu;
• kõrged kulud ja teabe kättesaamatus;
• loodud halvasti läbimõeldud poliitika tõttu spetsiaalselt turu toimimiseks keerulised tingimused;
• ettevõtte halb juhtimine;
• suured riskid.

Tehingukulud ei ole seotud ainult rahaliste vahendite kaotamisega. Paljudel juhtudel kulub selleks aega ja inimressursse.

Näide tehingukulude vähendamisest Venemaal on allhanke arendamine.

Allhange: meetod tehingukulude vähendamiseks

Allhangete mõiste tähendab teatud osa üleandmist kliendifirma pooltoma ülesandeid lepingu alusel välisele organisatsioonile. Sel juhul peab partnerettevõte olema oma ala ekspert ja usaldusväärse mainega.

Kõige tavalisem allhanke näide on raamatupidamine. Väikestel firmadel on kahjum palgata eraldi inimest, maksta talle palka, millele lisandub kohmetus puhkusega: kes peab arvestust, kui raamatupidaja lahkub puhkama? Piinlike olukordade vältimiseks ja kogu divisjoni arvelt kokkuhoidmiseks on ettevõttel tulusam pöörduda kolmanda osapoole raamatupidamisfirma poole.

Allhangete tüübid:

• IT allhange hõlmab arvutite hooldamist, veebisaitide loomist, programmeerimist, tarkvara installimist.
• Tootmine. Osa tootmisfunktsioonidest üleandmine. Näiteks vedajaettevõtte teenuste kasutamine, komponentide kokkupaneku delegeerimine teisele ettevõttele.
• Juhtimise allhange hõlmab töötajate värbamist ja koolitamist kolmanda osapoole agentuuri poolt.
• Teiseste funktsioonide, nagu raamatupidamine, turundus ja reklaam, logistika, üleandmine.

Allhange aitab ettevõtetel säästa aega, raha ja tööjõudu seal, kus võivad tekkida suured kulud, keskendudes ainult põhilisele tootmisprotsessile. See on tõhus suurtele ja väikestele ettevõtetele, sõltumata jõukuse tasemest ja omanditüübist.