Turutingimused: turuanalüüs, meetodid ja analüüsi olemus

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-02-12 06:14

Soovides oma positsiooni turul parandada, peab tootja teadma, millised tegurid kaupade reklaamimist kõige enam soodustavad. Siin tulebki sisse turuanalüüs. Turusituatsioon ei seisne pelg alt pakkumise ja nõudluse vahekorras, nagu paljud arvavad. See on üsna keeruline mehhanism, mis allub pidevatele kõikumistele, mis tõrjuvad välja nii vanu kui ka uusi mängijaid. Me räägime teile, kuidas viia läbi iga ettevõtte jaoks üliolulist analüüsi.

Mis on turuanalüüs?

Turutingimused on turul teatud ajahetkel peamiste majandusjõudude: pakkumise ja nõudluse mõjul väljakujunenud olukord. Sõltuv alt pakkumisest ja nõudlusest toimub kaupade liikumine, toodetele määratakse turuhind, tootjad tekivad või kaovad, ettevõtte kapitalisatsioon kasvab või väheneb ning üldiselt tekivad turukõikumised.

Turuanalüüs on analüüs, mille eesmärk on hinnata olukorda kaupade või teenuste turul, et panna paika strateegiaettevõtted.

Milleks seda vaja on?

Praegust turuolukorda analüüsides suudab ettevõte:

• avalda oma positsioon selles valdkonnas;
• tuvastage konkurendid ja valige nendega toimetulemise meetod;
• õppige tarbijate eelistusi ja rahuldage nõudlus toruse või teenuse järele;
• simuleeri tooteperspektiivi;
• määrake kindlaks tegevusvaldkonnad ja muutke need strateegiliseks plaaniks.

Turuanalüüsi tuleks teha mitte ainult siis, kui ettevõttel on juba oma nišš, vaid ka siis, kui uus tegija soovib seda vaid saada. Sel juhul võimaldab turuolukorra analüüs määrata tööstusele sisenemise tõkete suuruse, turu ülekoormatuse taseme, selle valdkonna väljavaated jne.

Siht

Selle analüüsi eesmärk on välja selgitada nõudluse ja pakkumise hetkekäitumine ning majandusobjektide mõju määr turu käitumisele, et teha õigeid juhtimisotsuseid, mis aitavad kaasa suurema kasumi saamisele madalamad tootmiskulud. Kõik see on turuanalüüsi olemus.

Tasks

Nagu iga teine uuring, hõlmab seda tüüpi analüüs teatud ülesannete seadmist. Sel juhul on ülesanded järgmised:

1. Valige konkurentide kohta kõige täielikum ja ajakohasem teave: tehke kindlaks nõudluse tase konkurentsivõimelise toote järele, tõmmake paralleele oma ettevõtte ja konkurendi hinnakujunduse vahel, uurigetarnijad ning nende tooraine ja materjalide hinnad, asendajate ohu määramine jne.
2. Kõik näitajad tuleb süstematiseerida.
3. Et teha kindlaks kõik tegurid, mis mõjutavad turu käitumist, teha kindlaks nende tugevus, suhe ja tegevuse suund.
4. Ettevõtte prognoositava toodangu koostamiseks määrake kõigi tegurite aktiivsusaste ja nende koostoime.

Turutingimusi mõjutavad tegurid

Turutingimusi, turuanalüüsi võivad mõjutada need tegurid, mis ühel või teisel määral mõjutavad tootmismahu muutumist, hinnakujundust, väärtpaberite emiteerimist jne.

Nende hulka kuuluvad:

• turu tasakaalu aste (nõudlus=pakkumine, ideaalses proportsioonis);
• turu põhiomaduste hälbe aste;
• turul kujunevad praegused, tõenäolised või moonutavad väljavaated;
• valmistoodete ja kaupade liikumine;
• kapitalikahjumi tõenäosus praegustes tingimustes;
• tööstusesiseste konkurentide arv;
• alternatiivse kaubaühiku väljatöötamine.

Uurimismeetodid

Turutingimuste täielikuks analüüsiks tuleb appi statistika. Statistilised meetodid võib jagada 6 põhirühma. Seetõttu hõlmavad turuanalüüsi meetodid:

1. Statistiline vaatlus - turutegevuse jälgimine reaalajas andmete kogumiseks, mille mahtvõimaldaks täielikku analüüsi.
2. Saadud teabe valimine ja rühmitamine.
3. Kirjeldav analüüs, mis hõlmab sagedustabeli koostamist, karakteristikute arvutamist või teabe graafilist esitamist.
4. Tulemuste taandamine ühele järeldusele.
5. Linkide analüüs – kasutatakse statistilise uurimistöö objektide (turule tarnitavate toodete maht ja kvaliteet) vahelise seose määra määramiseks.
6. Turukäitumise prognoosimine. See annab aimu, kuidas käituvad konkreetse toote või tööstuse nõudlus ja pakkumine tervikuna.

Lisameetodid

Kui toodetud toote sihttarbija on elanikkond, kasutage täiendavaid turuanalüüsi meetodeid. Sel juhul muutub turuolukord globaalsemaks ja selle hindamismeetodite jaoks kasutatakse täiendavaid mehhanisme, sealhulgas:

• mänguteooria;
• turgu jäljendavate mudelite ehitamine;
• kaudse mõjuga tegurite analüüs jne.

Turuolukorra indikatiivse analüüsi võib teha igaüks. Täpse prognoosi koostamiseks on aga vaja kaasata spetsialiste, kes valdavad vab alt kõiki turu-uuringute meetodeid.

Investeeringud

Investeerimisturu olukorra analüüsi määrab pakkumise ja nõudluse pidev volatiilsus. Investeerimisturu tsüklilisus ja volatiilsus aktualiseerib pideva jälgimiseturutingimused: väärtpaberite nõudluse peamised suundumused ja prognoos. Turumajanduse valdkonnas oskuslikult eksisteerimiseks peab iga investor omama täielikku teavet hetkeolukorra kohta turul, suutma korrektselt kohaneda hetkeolukorraga, andma õige prognoosi turukäitumise kohta. Ilma arenguastme määramise ja aktiivse investeerimisturuta on võimatu teha õigeid ja pädevaid otsuseid, millel on selge majanduslik õigustus. Ainult sellised teadmised panevad aluse edukale investeerimisstrateegiale.

Investori puudujäägid investeerimisturu tingimuste hindamisel võivad kaasa tuua negatiivseid tagajärgi, nagu sissetulekute vähenemine, oma- ja investeeritud kapitali kaotus.

Investeeringute turuanalüüs hõlmab selliste meetodite kasutamist nagu turu reaalajas jälgimine, andmeanalüüs ja nõudluse/pakkumise prognoosimine.

Turuolukorra jälgimine reaalajas hõlmab muutuste jälgimist pakkumist ja nõudlust, jooksvaid hindu ja konkurentsisuhete astet iseloomustavate näitajate süsteemis. Erilist tähelepanu pööratakse nendele turu valdkondadele, kuhu on plaanis investeerimistegevust rajada või kus see juba aktiivselt tegutseb. Uuringu tulemused kuvatakse graafiliselt või esitatakse muul kujul, mis võib anda turuagentidele ennustavaid andmeid väärtpaberituru käitumise kohta.

Väärtpaberituru hetkeolukorra analüüs viitabselle muutumise suundumuste kindlaksmääramine eelmiste perioodide uurimise tulemusena saadud andmete põhjal. Olukorra analüüs algab ennekõike turukäitumist iseloomustavate keerukate näitajate arvutamisega, mis saadakse seire tulemusena. Siis selguvad eeldused turukonjunktuuri jooksva tsükli deformatsiooniks.

Uuringu tegemise hetke hetkeolukorra analüüs ja selle edasine prognoosimine on oluline element investeerimisäristrateegia olulisemate valdkondade valikul ja investeerimisportfelli moodustamisel. Prognoosi põhieesmärk on määrata kindlaks tulevikus turuolukorda kujundavate tegurite arengumustrid. Prognoos koostatakse ajaperioodi alusel, teatud meetodite ja arvutuste alusel.

Teenused

Teenuste turu konjunktuuri analüüs viiakse läbi samal põhimõttel nagu investeerimisturu puhul. Iga ettevõtja peab olenev alt uuringu tulemustest koostama prognoosi, mille järgi ta oma hinnapoliitikat kujundab.

Prognoosi saab teha pikaajaliseks, keskmiseks ja lühiajaliseks perioodiks. Pikaajaline prognoosimine on seotud oma teenuste turul turustamise strateegilise plaani väljatöötamisega, mis hõlmab globaalseid kapitaliinvesteeringuid suurte projektide elluviimiseks. Pikaajalise prognoosimise eripäraks on see, et see on välja töötatud perioodiksalates kolmest aastast.

Keskmise perioodi prognoos tehakse ettevõtte põhitegevuse korrigeerimiseks. Teenust osutav ettevõte määrab, millised teenused alluvad tugevatele turukõikumistele ja millised jäävad muutumatuks järgmise kahe kuni kolme aasta jooksul.

Teenuste turu konjunktuuri lühiajaline prognoosimine hõlmab lühiajaliste finantsinstrumentide kasutuselevõttu, mis aitavad ettevõttel tuleval aastal oma nišši hõivata või vähem alt mitte kaotada. Selline prognoosimine on kõige täpsem, paindlikum ja selle alusel suudab ettevõte lihts alt manööverdada lühiajalises planeerimises.

Osad

Autovaruosade turu analüüs sarnaneb eelmistega. Üldiselt toimub turusektorite analüüs sõltumata majandusharust samade meetoditega. Ainus eristav tunnus on uuringu ulatus (juriidilised isikud, üldkogum). Autoosade tootmise ja müügiga tegeleva ettevõtte turuolukorra analüüs hõlmab järgmisi samme:

• riigi ja maailma autoturu hetkeolukorra jälgimine;
• vajaliku andmemassiivi kogumine, mis on aluseks edasistele statistilistele uuringutele;
• analüüsida eelmiste aastate põhjal ja tõmmata paralleele hetkeolukorraga;
• tulemuste rühmitamine;
• prognoosimine.