Sisukord:
- Konkurents ja hinnastrateegia
- Kuluhinna meetod
- Väärtuspõhine hinnakujundus
- Hinnapoliitika puudub
- Optimaalne hinnakujundus
Video: Hinnapoliitika. Mis on marginaal kauplemisel?
2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-02-12 06:20
Kuidas jaemüüjad oma toodetele hindu määravad? Mis on marginaal ja juurdehindlus? Need küsimused puudutavad nii tarbijaid kui ka alustavaid ettevõtteid.
Et selgelt aru saada, mis marginaal kauplemisel on, peavad kõik, kes kavatsevad avada oma jaekaupluse, aru saama. Margi ja juurdehindluse mõisted on erinevad, kuigi nende vahel on ilmne seos. Juurdehindlus näitab, kui palju kasumit toob iga kaubaostmisse investeeritud dollar. Ja marginaal, mille valem on juurdehindlus / (100 + juurdehindlus), näitab, kui palju kasumit iga dollar käibest toob. Millest siis kaubale selle või teise marginaali määramisel juhinduda, välja arvatud kurikuulsa "raha on vaja" puhul?
Konkurents ja hinnastrateegia
Kui konkurents turul on väga suur, siis loomulikult valib tarbija kõige madalamate hindadega poe, mistõttu regulaarse konkurentide jälgimise abil määratakse kaupadele ligikaudu samad hinnad.
Neil turgudel, kus maine, staatus või teenus on olulised, võivad kaupade maksumus oluliselt erineda. Need on näiteks brändirõivaste kauplused, restoranid, kodumasinate kauplused jaelektroonika jne. Edukaid kogemusi kopeerivad nutik alt konkureerivad ettevõtted, nii et jaemüüjad, kes üritavad konkurentidest kuidagi eristuda, on sunnitud pidev alt teenust täiustama, lisateenuseid ja kaupu pakkuma, st ostjale pidev alt “selgitama” miks ta peaks rohkem maksma ja mis teeb just selle poe kliendi või just selle restorani külalise eriliseks. Veelgi enam, ebamäärasest loosungist "me töötame premium-segmendis" absoluutselt ei piisa.
Kuluhinna meetod
Ettevõtte hinnapoliitika üks valikuvõimalusi on tootmiskuludel põhinev hinnakujundus. Selle lähenemisviisi hind peaks katma kõik kulud ja sisaldama kasumimarginaali.
See lähenemine on täiesti vastuvõetav, kui sellel turusegmendil puudub konkurents, kui toode ei ole laiatarbekaup ja ostja ei märka hinnatõusu, kui eesmärk on vabaneda üleliigsest kaubast kiiresti ja ilma kadudeta. Hindade arvutamiseks seda lähenemisviisi kasutades peate väga hästi aru saama, milline on marginaal kaubanduses, millest koosneb tootmiskulu, milliseid kulusid on ettevõte seostanud kaupade müügi ja turul reklaamimisega.
Väärtuspõhine hinnakujundus
See lähenemine kasutab hinna tõlgendamist turunduse mõttes. Toode on väärt nii palju, kui palju nad on nõus seda ostma. Seda strateegiat rakendatakse ebaelastse nõudlusega turgudel. Nii seatakse marginaal ehete, esemete jaekaubanduseskunst, disainerrõivad, staatuse aksessuaarid ja nii edasi. Või võib see olla kaup madala sissetulekuga elanikkonnarühmadele. Selles segmendis on ka nõudlus ebaelastne, kuna pensionär ei maksa rohkem, isegi kui müügikohas toote või teenuse kvaliteet paraneb. Sihtrühma, nende vajaduste ja meeleolu õige määratlemisega võib see strateegia olla väga tõhus. Ostja ei mõtle sellele, milline on marginaal kauplemisel ja milline see peaks olema, kui müüja on leidnud oma kliendi mõjutamiseks vajaliku hoova.
Hinnapoliitika puudub
Kui poes hinnad muutuvad liiga sageli, kahtlustab klient rikkumist ja ei pruugi tagasi pöörduda. Boonuste ja allahindluste süsteem peab olema kliendile ja kaupluse personalile täiesti selge, vastasel juhul tundub see katsena segadusse ajada ja petta.
Ärge kuritarvitage allahindlusi. Lõppkokkuvõttes võib see viia selleni, et kaupade ostmiseks ei jätku raha. Seda viga teevad sageli algajad, kes ei saa päris hästi aru, mis marginaal kauplemisel on. Võimalik on olukord, kus üsna korraliku käibe juures ettevõte end vaev alt ära tasub (no kui tasub ära).
Ei kaupleja ega raamatupidaja saa hindu määrata. Esimene ei tea midagi kuludest, teine ei tea midagi positsioneerimisest ja ostja portreest.
Ostjate liiga sagedased küsimused selle kohta, miks see nii kallis on, on signaal turundajate ja kategooriajuhtide veast. Hind ei ole määratud "hea õnne pärast", see peab olema põhjendatud. Müüja peab suutma ostjale edasi anda, miks just see päts on eriline ja miks see maksab rohkem kui nurga taga. Kui sellist põhjendust pole, siis tuleb hinda alandada. Kõrgetasemeline turundaja on andekas tarbijate meeltega manipuleerija.
Optimaalne hinnakujundus
Õige lähenemine hinnakujundusele on võimalik, kui on selge arusaam sellest, mis sisaldub kauba maksumuses, milline hind võib olla madalaim võimalik ja mida ostja on nõus maksma (mitte ükskõik, vaid konkreetse sihtrühma esindaja). Pidev alt tuleks läbi viia konkurentsikeskkonna analüüsi, määrata sarnaste toodete marginaal jaekaubanduses.
Soovitan:
Marginaal on kasum, mille ettevõte saab kauplemise käigus
Marginaal on kauba väärtuse vahe börsil kauplemisel bülletäänis märgitud hinna ja ostuhinna vahel. Teisisõnu, see on kasum, mida ettevõtted saavad teatud kategooria tootele pakkumiste tegemisel
Marginaal on erinevus Majandusterminid. Kuidas marginaali arvutada
Tihti on majandusterminid mitmetähenduslikud ja segadust tekitavad. Võtame näitena marginaali. Sõna on lihtne ja võib öelda, et tavaline. Väga sageli esineb see majandusest või aktsiakaubandusest kaugel olevate inimeste kõnes. Kuid vähesed inimesed teavad absoluutselt kõiki selle üsna laia mõiste tähendusi
Kas marginaal on see, kes elab tulevikus?
Sõna "marginaalne" negatiivne tähendus on meie ühiskonnas kinnistunud. Selle põhjuseks on ilmselt otsetõlge ladina keelest: "asub servas, piiril". Ta andis sellele sõnale mingi deklasseerimata, peaaegu juurteta puudutuse. Marginaalne on see, kes on kõrval, ei külgne ei eesolijatega ega nendega, kes soovivad aega peatada
Mis on marginaal ja milleks see on mõeldud?
Paljud meist on korduv alt kuulnud sõna "marginaal", kuid millegipärast pole mõelnud, mida see tähendab. Vahepeal on see üsna levinud termin, mida kasutatakse laialdaselt kindlustuses ja panganduses, samuti aktsiate kauplemises
Tasu – mis see on? Mis saab olla kättemaks ja mis on selle olemus?
Tasu on mõiste, mida on üsna raske lihtsate sõnadega väljendada. Tõenäoliselt on selle põhjuseks selle nähtuse abstraktsus. Rääkimata sellest, et iga inimene näeb selle väljendi põhikontseptsiooni veidi erinev alt. Ja ometi on täiesti võimalik tõmmata teatud paralleele, mis peegeldavad kättemaksu olemust