Kuna turundus on viimasel ajal tavaostjate silmis uusi silmaringi saanud, on päritoluriigil oluline roll. Meid inspireerivad müüdid, et kõik hiinapärane laguneb, ameerika on kallis, saksa keel kvaliteetne jne. Seega, mida eksootilisem on kiri sildil, seda enam ajame end ummikusse. Umbes nagu "made in Rumeenias" – huvitav ja samal ajal – kui prestiižne see on?
Tootva riigi roll meie otsuste tegemisel on suuresti seletatav globaliseerumise dünaamika ja meie tarbijate teadvuse laienemisega. Oleme teadlikud töötingimustest ja tootmisteguritest Hiinas ja Ühendkuningriigis, teame, millised on palgad, kulud ja tariifid osariikides endis – ja see määrab omaniku suhtumise tootmisse. Kui Aasia suurärimehed ei kõhkle autoriõigusi rikkumast ja võltsitud spordibrände, siis mida nende toodete kvaliteedilt oodata? Ja vastupidi – asja eest üle makstes kinnitame end kvaliteedi garantiiga.
Kuid täna on tootjariik mõnevõrra erinev kümne aasta tagusest kontseptsioonist. Seda mõjutavad mitmed tegurid. Esiteks jõu ümberjagamine maailmaturul: ainuüksi viimase 20 aasta jooksul on Aasia osakaal maailma koguekspordis kasvanud 30%. Ja on ebatõenäoline, et nii kiire keskendumise korral ei pöörata absoluutselt tähelepanu konkurentsile, kaupade ja teenuste kvaliteedi parandamisele.
Järgmisena on selline termin nagu tütarettevõtete üleandmine. Suurte tootjate nagu Apple peakorter asub Silicon Valleys või Wall Streetis, kuid neil on koostetehased Hiinas ja Taiwanis. Sest see on mitmes aspektis tulusam – alates tööjõukuludest, lõpetades maksude ja hüvitistega.
Vaatame näidet
Päritoluriigi mõju ostule näitab kõige selgem alt konkreetne kaubamärk. Võtame kahe hiiglase igivana vastasseisu nutitelefonide tootmises – kui Apple’i juba mainisime, jääb NTS alles.
High Tech Computer (HTC) on noor, kuid paljutõotav Aasia mobiiltelefonide ettevõte. HTC jaoks pole tootjariik vastuoluline – ja selleks on Taiwan. Ettevõtte peakorter asub arenevas suurlinnas Taoyuanis. Muide, võrreldes Apple'iga, asutati Tai ettevõte 1997. aastal, esimesed nutitelefonid esitleti 4 aastat tagasi. Ja siin selgus, et seadmed oma funktsionaalsuselt mitte ainult ei jää alla – mõneti edestavad nad isegi reklaamitud "iPhone'e". Ja siin kerkib küsimus hinnast, milles NTS ületab kergesti isegi Aasia tööstuse liidri Samsungi.
Pange tähele: HTC tootjariik on üldtunnustatud "tiiger" Taiwan ning antud juhul on see originaalne ja prestiižne. Omanikud oleksid väga üllatunud, kui loeksid tagakaanelt "made in USA". Miks siis muude asjade valmistamisel Aasia märgistused meid kahtlustavad? Võib-olla oleks aeg oma seisukohad turunduse postulaatide osas üle vaadata ja postsovetlikud eelarvamused kõrvale jätta? Lõppude lõpuks ei seisa maailm paigal ja seda juhib ainult täiuslik konkurents.
