Mis on kindel pakkumine? Ärimehed kasutavad oma tegevuse reguleerimiseks üsna sageli spetsiaalseid tööriistu. Ja just pakkumisleping on üks sellistest vahenditest. Lihtsam alt öeldes vastab see leping osapoolte teatud spetsiifilistele nõuetele tehingu tegemise ajal. Uurime seda teemat allpool üksikasjalikum alt.
Kindla pakkumise kontseptsioon
Esimene samm on mõista uuritava mõiste määratlust. Lihtsam alt öeldes on kindel pakkumine müüja pakkumine ostjale müüa kaupu teatud tingimustel, mille müüja seab. Tekib küsimus: "Kuidas see erineb tavalisest reklaamist." Erinevus seisneb just selles, et kindel pakkumine on ettepanek, mis sisaldab konkreetseid ja spetsiifilisi nõudeid, mis on pakkuja hinnangul vajalikud Sinu toote vastu huvi tekitamiseks. Näiteks teatud kauba maksumus, tarne perioodilisus ja muu vajalik teave ja aspektid.
Samuti kasutatakse pakkumislepingut kuikaitse turu jagamisel mõjukate ettevõtete vahel.
Vaatused
Pakkumiste põhitüübid on: kindel pakkumine ja tasuta pakkumine. Esimene on dokument, mis näitab initsiatiivi müüa toode müüj alt konkreetsele ja ainsale ostjale. Kindla pakkumise lepingu tingimused on erinevad ja sõltuvad kauba nõudlusest. Suurem nõudlus – lühem periood.
Kui ostja on nõus, saadab ta kirjaliku vastuse või vastupakkumise, kus on märgitud tema enda tingimused, ja ootab vastust. Kui müüja nõustub esitatud tingimustega, võetakse pakkumine vastu ostja kirjaliku teatega. Olukorras, kus müüja ei nõustu, saadetakse ostjale teade, et müüja on vaba pakkumise või kõiki nõudeid arvestava läbirääkimiste lepingu kohustustest.
Ostjapoolse vastuse puudumine teatud aja jooksul võrdub keeldumisega ja vabastab müüja pakkumise kohustustest. Toodet saab teisele ostjale pakkuda ainult pärast eelmisest ostjast keeldumist ja ainult esialgsetel tingimustel.
Tehing loetakse sõlmituks alles pärast ostja nõusolekut ja nõusoleku kinnitamist müüja vastupakkumisega.
Tasuta pakkumine on dokument, mis väljastatakse sama tüüpi toote kohta paljudele ostjatele või klientidele. Samas ei ole müüja pakkumisega seotud ja vastuse andmise tähtaega ei määrata.
Kuid oluline on meeles pidada, et te ei tohiks välja anda liiga palju sarnaseiddokumente. Mulje soovist kaup võimalikult kiiresti maha müüa ei too kellelegi kasu.
Ostja tehingu kinnitamist kinnitab tingimusi kirjeldav vastupakkumine. Müüja nõusolekul võetakse dokument vastu ja saadetakse ostjale teade. Leping on sõlmitud ja mõlemad pooled on kohustatud täitma kõik tingimused. Enne lepingu sõlmimist on müüjal õigus pakkumine tagasi võtta, kui lepingus ei ole märgitud, et see on vastutasu.
Kindel pakkumine. Kirja täitmise näidis
Pakkumise kiri koostatakse nii müüja algatusel kui ka vastusena päringule. Dokumendi saab vormistada nii poolte läbirääkimiste käigus kui ka telefoni teel.
Tehingu sõlmimiseks loetakse dokumendi aktsepteerimist ja kõiki selles sätestatud tingimusi. Lepingu poolte vaheline suhtlus võib toimuda kuni lõpliku otsuse tegemiseni.
Pakkumise struktuur on samaväärne üldtunnustatud äristiilis kirja näidisega.
Pakkumise sisu tingimused
Pakkumine peab vastama järgmistele tingimustele:
- Tehingutingimuste ja müüja nõuete selge ja selge kirjeldus.
- Müüja kohustuste kohta ostja ees on klausel kohustuslik.
- Sisu peaks sisaldama: tehingu teemat, kauba nimetust ja hinda, põhiteavet mõlema poole kohta ja muud vajalikku teavet.
- Nõutav adressaat.
- Konkreetse ja fikseeritud hinnaga kauba ostmiseks on lubatud registreerida üleskutse(Võimalik, et hind võib olla märgitud "olenev alt poest").
- Märkige konkreetne seadus, kui seda lepingu koostamisel kasutatakse.
Funktsioonid
Igal pakkumisel on oma nüansid:
- Sisus peaksid olema ainult olulised tingimused.
- Alates hetkest, kui ostja saab pakkumise, on ta seotud müüjaga.
- Juhul, kui teatis dokumendi kehtetuks tunnistamise kohta saabub varem või pakkumisega koos õigeaegselt, loetakse viimane mitte kättesaaduks.
- Kui pakkumises ei ole teatud tingimusi täpsustatud, siis ei saa adressaat dokumenti enne määratud kinnitamise tähtaega tagasi võtta.
Pakkumise vastuvõtmine
Acceptance – vastus pakkumise vastuvõtmiseks dokumendi saanud isikult:
- Vastus saab olla ainult täielik ja kahtlusteta.
- Vaikimist ei saa lugeda pakkumise vastuvõtmiseks, välja arvatud juhul, kui see on kirjeldatud seaduses või mõlema lepingupoole varasemate suhete tingimustes.
- Vastuvõtuks võib lugeda kõigi lepingus sätestatud toimingute (toote saatmine, teenuste osutamine, tasumine jne) sooritamist kinnitamiseks kehtestatud tähtaja jooksul, kui see ei ole vastuolus lepingus toodud juhistega. pakkumine ja asjakohased seadused.
Kehtivusaeg
Pakkumise kehtivusaeg - ajavahemik, mille jooksul dokumendi saaja peab selle kinnitama või tagasi lükkama.
Enamik neist lepingutest on tühistamatud ja nende kehtivusaeg on piiratud. ATnimetatud tähtaja jooksul on ostja kohustatud andma vastuse ning müüjal ei ole õigust pakkumisest taganeda. Kui vastust ei saada, loetakse tehing mittesõlmituks. On ka tühistamisi. Põhimõte on sama, kuid erinevus seisneb selles, et müüjal on õigus dokument õigeaegselt tagasi võtta.
Kehtivusaeg on tavaliselt seadusega reguleeritud juhtudel, kui tehing puudutab vara. Näiteks võite maatüki soetamisel anda kolmekümnepäevase tähtaja.
Praktilised näited
Teatud ettevõte reklaamib oma toodet. See on vastus reklaamile, mis on pakkumine (avalik). Järelikult võib müüja keelduda potentsiaalsetest ostjatest ja mitte koostada pakkumislepingut.
Üks ettevõte esitas teisele sularahaarve. Teine maksab selle eest. Kauba kohaletoimetamine toimub. Tarne fikseeritakse töö tegemise aktiga või arvega. Sel juhul on sularahakonto TO dokument, makse on kinnitus (aktseptsioon).
Lihtne näide kindlast pakkumisest on laen, mille pank on heaks kiitnud ja mida kliendile pakutakse. Nõusoleku korral tehakse tehing, tehakse vajalikud toimingud.
Juriidiline isik saab teise poole allkirjastatud lepingu (tarneleping). Vastuvõtmise tähtaeg on nädal. Selline kokkulepe on pakkumine. Kui juriidiline isik allkirjastab selle projekti ja saadab nõusolekuteate, on see aktsept. Keeldumise korral saadetakse kas vastav teade või tekib nn “vaikus”. Allkirjastaminemuudetud lepingut käsitletakse vastupakkumisena, millega teine pool võib nõustuda või tagasi lükata.
