Nagu teate, sõltub iga ettevõtte, ettevõtte ja eraettevõtja sissetulek paljudest teguritest, kuid võib-olla kõige olulisem neist on müüdud toodete müügimaht. Selle väärtus sõltub suuresti sellest, milline on tulude tase ja puhaskasumi suurus. See tegur sõltub omakorda nõudluse elastsusest ja valitud hinnastrateegiast. Ühest küljest, mida kõrgem on toote maksumus, seda vähem inimesed seda ostavad. Teisest küljest on madalate hindade ja tuludega õnnetu. Milline on ettevõtja jaoks parim hinnastrateegia? Vastus peitub nõudluse dünaamika uurimises.
Majanduslik elastsus
Esimest korda võttis selle probleemi eest hoolt selline maailmakuulus teadlane nagu A. Marshall. Just tema võttis kasutusele elastsuse indikaatori, tänu millele saab hõlpsasti eristada, millal on nõudlus elastne ja millal mitte, ning selle põhjal valida kõige tulusam kauplemisstrateegia. Midamida see mõiste tähendab? Elastsus tähendab majandusteoorias mõne muutuja võimet reageerida muutustele, mis on toimunud teiste suurustega, millest nad otseselt sõltuvad. Kui rääkida nõudlusest, siis seda mõjutab eelkõige müügihind.
Elastsusteguri arvutamine ja joonistamine
Tähistage ΔQ-ga müügimahu protsentuaalne muutus ja ΔP-ga vastav tootmiskulude muutus. Soovitud elastsuskoefitsient pole midagi muud kui nende kahe parameetri suhe, mis on võetud vastupidise märgiga: εрD =- ΔQ/ ΔP. Kui see näitaja ületab ühe, peetakse nõudlust elastseks. Kui see on temast väiksem, tähendab see vastupidist. Ja kui saadud koefitsient osutub võrdseks 1-ga, loetakse, et see nõudlus on ühikuelastsuse nõue. Selguse huvides kuvatakse sageli koordinaattelgedel müügi sõltuvus hinnast. Tavaliselt märgitakse kaubaühiku maksumuse tõus vertikaalselt ja tulu suurus horisontaalselt.
Elastse nõudluse graafik on sirgjoon, mille parem ots on allapoole. Näide on toodud vasakpoolsel joonisel.
Elastse nõudluse tegurid
On teatud põhjused, mis ühel või teisel viisil mõjutavad tarbijate käitumist ja nende ostude mahtu. Nõudluse elastsuse osas võib eristada järgmisi tegureid:
- Sissetuleku suurus. Mida väiksem see on, sedakaupade maksumus mängib suurt rolli.
- Ajategur. Pikemas perspektiivis on nõudlus tavaliselt elastne ja kui pakkumine kehtib lühikest aega, siis läheb hind mööda.
- "Asendustoodete" saadavus. Mida rohkem neid on, seda olulisem on hind.
- Selle toote osakaal tarbijate eelarves. Mida kõrgem see on, seda elastsem on nõudlus.
- Toote kvaliteet. Luksuskaupade puhul reeglina εpD >1 ja hädavajalike asjade puhul tavaliselt εpD < 1.
- Laos saadaval. Mida rohkem tooteid õnnestus ostjal osta, seda olulisem on tema jaoks hind ja sellest tulenev alt on ka nõudluse elastsus suurem.
- Tootekategooria laius. Spetsiaalsete toodete puhul on nõudlus vähem elastne ja vastupidi.
Kauplemisstrateegia valimine
Kui nõudlus on elastne, on ettevõtte parim kauplemisstrateegia hindade alandamine. Selline poliitika maksimeerib lõppkokkuvõttes puhaskasumit. Kui nõudlus on ebaelastne, siis rakendatakse koore koorimise strateegiat, st. toodete müügihindade tõus. Kui arvutused annavad ühele väga lähedase või sellega võrdse tulemuse, tähendab see, et ettevõtja peaks otsima tulu suurendamiseks muid meetodeid. Hindadega manipuleerimine ei anna sel juhul midagi.
