Kaasaegse majanduse jaoks on tootmisvahendite turg kõige olulisem selgroog. See on vajalik ettevõtete vajalike ressurssidega varustamise funktsioonide tõhusaks täitmiseks. Artiklis käsitleme edaspidi tootmisvahendite turu omadusi ja selle omadusi.
Üldteave
Tootmisvahendite ja kapitali turg on suhete kompleks, mis tekib materiaalsete ja tehniliste ressursside ostu-müügi raames.
Logistikasüsteemi ümberkorraldamine näeb ette tsentraliseeritud rahastamise järkjärgulise tagasilükkamise ning tarbijate jäiga seotuse tootjate ja tarnijatega. Selle asemel toimub üleminek vabakaubandusele.
Tootmisvahendite turg on horisontaalsete sidemete süsteem, mis objektiivselt eksisteerivad ettevõtete vahel. See põhineb konkurentsil.
Kasutustingimused
Tootmisvahendite turg kujuneb ja areneb majandusliku vastutuse jatootja autonoomia. Selleks vajate:
- Denationalization.
- Vajaliku turu infrastruktuuri loomine ja arendamine.
Viimati pakub:
- Kaubandus- ja vahendustegevus.
- Teenuste pakkumine toodete müügi alal.
- Teabetoe pakkumine. See puudutab eelkõige pakkumise ja nõudluse uurimist, juriidilisi, teaduslikke ja tehnilisi konsultatsioone.
- Tootmisteenuste pakkumine: remont, paigaldus, kvaliteedikontroll, toodete valmistamine.
- Materjalide õigeaegne kohaletoimetamine.
- Krediidi- ja finantsarveldusteenuste pakkumine.
- Ressursi pakkumine rentimiseks, liisimiseks.
Kõigi nende funktsioonide rakendamiseks on vaja luua ulatuslik vahendajate võrgustik. Nende hulka kuuluvad hulgimüüjad, müügi-/teeninduskeskused, turunduskeskused ja kaubabörsid.
Lisaks peate esitama:
- Vabadus majandustegevuses osalejatele.
- Juriidiline tugi.
- Turuosaliste vastutus oma tegevuse tulemuste eest.
- Tasuta hinnakujundus.
- Töötajate kvalifikatsiooni kõrge tase.
Üleminek turule
Nõutav turu normaalseks toimimiseks:
- Regulatiivse raamistiku loomine.
- Kaubanduse dennatsionaliseerimine, horisontaalsete sidemete teke.
Peale selle tuleb kaotada igasugune monopol. Tootmisvahendite turg (kohalikturg või piirkondlik kauplemisplatvorm) hõlmab ressursside müüki erinevatel viisidel. Näiteks võib tehas vab alt müüa materjale otse tarbijale, defitsiitseid kaupu saab osaliselt vahendajate kaudu levitada või kogu toodangu maht hulgi müüa.
Kapitalikaupade turu kujunemisel eristatakse järgmisi etappe:
- Algaja.
- Peamine (peamine).
- Final.
Laondus
See toimib kaasaegse kapitalikaupade turu ühe võtmeelemendina. Nagu arvutused näitavad, tuleks laohalduse efektiivsust tõsta vähem alt 30-35%. Selle segmendi mahajäämus takistab normaalse reservide struktuuri ja mahu tagamist rahvamajanduse sfääris. Praegu on suurem osa (umbes 80%) ressurssidest tarbijate käes. Olukorra parandamiseks on vaja intensiivselt arendada materiaal-tehnilist baasi.
Algfaasi omadused
Tootmisvahendite turu kujunemise esimeses etapis on materiaalsed ressursid küllastunud. Seda tehakse avaliku turustussüsteemi kaudu või kaubanduse käigus puhta konkurentsi raames kohalikel turgudel.
Kapitalikaupade turg hõlmab:
- Varude müügiteenused.
- Tarnealused.
- Liisingfirmad.
- Dilerid.
- Spetsialiseerunud kauplused.
- Messid.
- Kohanduskauplused.
Müügi- ja varustuslaod
Tootmisvahendite turul võivad oma segmendi hõivata piirkondlikud, piirkondlikud, vabariiklikud tarnebaasid. Selleks kasutatakse olemasolevat materia altehnilist baasi (laod, kauplused) ning korraldatakse jae- või komisjonimüüki. Varustusbaase peetakse ressursside varustussüsteemi võtmelüliks.
Tootmisvahendite turule on müügiteenused. Nad tegelevad ressursside hulgimüügiga, loovad otsekontakte vahendajate ja tarbijatega, uurivad nõudlust, turutingimusi ja teevad prognoose.
Aktsiate tüübid
Tootmisvahendite turule tarnimise järjepidevuse tagamiseks peab tarnijatel olema tarnijate ladudes teatud kogus tooteid õiges sortimendis. Sellised kaubavarud jagunevad hooajalisteks, kindlustus- ja jooksvateks.
Viimased moodustavad suurema osa laos olevate toodete koguhulgast. Just tänu neile on peamiselt tagatud katkematu tarne. Selliseid aktsiaid uuendatakse perioodiliselt.
Hooajalised laovarud kujunevad sõltuv alt tootmispindasid vajavate ettevõtete tootmistegevuse spetsiifikast. Näiteks põllumajandusettevõtteid, eriti taimekasvatusega tegelevaid ettevõtteid iseloomustab tsükliline töö. Igal tsüklil tuleb tootmist varustada piisavate ressurssidega. Seega tehakse peamiselt välitöidkevad, suvi ja sügis. Sellest tulenev alt suureneb nendel aastaaegadel märkimisväärselt nõudlus kütuse ja määrdeainete järele. Talvel reeglina tehakse remonti. Seetõttu on sel hooajal nõudlus varuosade ja remondimaterjalide järele.
Kindlustusreservid on loodud ettevõtete tegevuse tagamiseks äärmuslikes olukordades (loodusõnnetuse, inimtegevusest tingitud katastroofi jne ajal).
Turu segmenteerimine
Ilmselt vajavad erinevad tarbijad erinevaid tooteid. Erinevate vajaduste rahuldamiseks määravad tootjad ja müüjad kindlaks tarbijarühmad, kes kõige tõenäolisem alt reageerivad pakutavatele kaupadele positiivselt. Sellest tulenev alt keskenduvad ettevõtted oma tootmises peamiselt neile.
Sel juhul on väga asjakohane meenutada Pareto seaduse olemust. See põhineb statistikal. Selle seaduse kohaselt ostab 20% tarbijatest erinevatel põhjustel (kvaliteet, välimus jne) 80% konkreetse kaubamärgi kaupadest. Ülejäänud 80% ostjatest ostavad kõigest 20% toodetest, tõenäoliselt kogemata. Kapitalikaupade turu nende omaduste tõttu kipuvad ettevõtted oma tooteid sihima 20% ostjatest.
Seega on segmenteerimine turu jagamine tarbijarühmadeks, kes vajavad erinevaid tooteid ja kelle puhul tuleks rakendada erinevaid turundusmeetodeid. Turusegment on omakorda grupp ostjaid, kes reageerivad pakutavatele toodetele ja turundusstiimulitele samamoodi.
Segmenteerimise eesmärk
Tarbijate jaotamine rühmadesse võimaldab:
- Mõista paremini mitte ainult klientide vajadusi, vaid ka nende individuaalseid omadusi (tegevuse motiivid, isiksuseomadused jne).
- Tagage parem arusaamine konkurentsi olemusest ja olemusest.
- Kontsentreerige erinevad ressursid nende kõige tulusamatesse kasutusvaldkondadesse.
Turundusplaanide koostamisel arvestatakse konkreetsete turusegmentide iseärasusi. See omakorda tagab, et turundustööriistad on täpselt konkreetsete rühmade vajadustele suunatud.
Segmenteerimiskriteeriumid
Nende valik tehakse tarbijate rühmadesse jaotamise algfaasis. Samal ajal tuleb eristada tarbekaupade, tööstuskaupade jne turu segmenteerimise kriteeriume.
Tarbijaturu jagamisel kasutatakse demograafilisi, geograafilisi, käitumuslikke, sotsiaal-majanduslikke ja muid kriteeriume. Geograafiline segmenteerimine hõlmab jagamist haldusterritoriaalseteks üksusteks – piirkonnad, linnad, rajoonid jne.
Turu tarbijatele tootmis- ja tehnilistel eesmärkidel jaotamisel võetakse arvesse järgmist:
- Geograafiline asukoht.
- Tarbijaettevõtte tüüp.
- Ostumaht.
- Soetatud tootmisvarade kasutamise sihtkoht.
Tuleb märkida, etSegmenteerimist saab läbi viia ainult ühe kriteeriumi alusel või mitme kriteeriumi järjestikuse läbivaatamise teel. Viimasel juhul tuleb vältida liiga väikest turujaotust. Väikesed segmendid on äriarenduse jaoks kahjumlikud.
Dileri tegevused
Diiler on kaubanduslik kauplemist vahendav ettevõte, mis müüb oma kulul ja enda nimel. Tarbijate ja tootmisvahendite tootjatega astuvad sellised organisatsioonid lepingulistesse suhetesse.
Viimasel ajal luuakse tootmishoonete turgudele üha sagedamini esindusi. Need on avatud spetsialiseerunud ala, kus asuvad tooted, töökoda, ladu.
Edasimüüja võib esindada ühe või mitme tootja huve konkreetses piirkonnas või omavalitsuses. Tema ülesannete hulka kuuluvad turu-uuringud, reklaam, tootmisruumide müük ja hooldus, remont, varuosade ja kulumaterjalide tarnimine jne.
Liisingfirmad
Need ettevõtted on kapitaliturgudel üsna kindl alt juurdunud. Liisingfirmad annavad ettevõtetele rendile seadmeid ja masinaid koos hilisema lunastamise võimalusega. Selline ressursside hankimise vorm on kasulik paljudele ettevõtetele, kellel pole rahalisi vahendeid uute seadmete ostmiseks.
Extra
Tootmisvarade realiseerimise üks paljutõotav vorm on toodete müük spetsialiseeritud kaudupoed. Lisaks on laialdast populaarsust kogunud näitused-messid, kus kohtuvad partnerid ja sõlmitakse tulusaid lepinguid.
Tootmisrajatiste turu arengu paljutõotav suund on ühiskontsernide, ettevõtete, ametiühingute jms loomine välismaiste vastaspooltega.
Muidugi ei kuulu viimane roll erinevatele rendikeskustele. Need turuosalised rahuldavad väike- ja eraettevõtjate vajadusi.
Järeldus
Tootmisvahendite turg, nagu iga teine kauplemisplatvorm, on pidevas liikumises: muutuvad pakkumine, nõudlus, tarbijate ja tootjate arv. Neil ja paljudel muudel teguritel on suur mõju turu toimimisele.
